背靠腾讯、红衫，圆心科技4年亏掉14亿，靠卖药能撑起上市梦吗？

来源：36氪　2022-04-22 21:02:09

在资本的推动下，北京圆心科技集团股份有限公司（下称“圆心科技”）再一次敲响港交所的大门。

4月19日晚，圆心科技在港交所更新了《招股书》，高盛、中信证券为其联席保荐人。据《招股书》披露，此次募资是为了扩大全国药店覆盖面、建立线上医院管理体系，为医院赋能和开展新型商业医保品种，打造多元化保险体系等。

此前，圆心科技曾于2021年10月15日递表，但因未能在6个月内通过聆讯而“失效”。这一次，能圆梦吗？

01 “医－患－药－险”的故事好讲吗？

圆心科技闯关港股IPO，其“一把手”何涛也受到瞩目。

何涛的经历，几乎是这10年来中国互联网+医药医疗行业发展的缩影。2012年互联网医药兴起的时候，何涛已经进入这行了。

在创立圆心科技前，何涛曾担任健一网CEO一职，在医药领域深耕多年。

健一网于2010年成立，为华润集团旗下着力培养的医药电子商务平台，网下有华源大药房连锁店。彼时，华源大药房拢共就十几家门店，零售药店业务在集团内部地位尴尬，舅舅不疼姥姥不爱。

2011年医药销售出身的何涛加入健一网，打出了一片天地。在何涛的带领下，华源大药房转型电商，仅用三年时间达到3.8亿元的销售规模，成为中国医药电商行业的佼佼者。

然而，何涛2014年从健一网的突然离职，让不少人错愕。有业内人士猜测，当时的互联网电商发展不乐观，或许是根本原因。根据商务部直报系统统计，2015年电商业务销售额仅占医药销售行业总额的2.9%。

不止何涛，彼时医药电商的半壁江山几乎都有人员流失。上海华氏大药房郑季春、中联大药房宋燕燕、好药师的邵清、开心人的史文禄、金象网的牛征曌、海王星辰的钟日华等众多医药电商企业的CEO都辞职了。

随着医药电商的逐渐退场，互联网医疗迎来发展的大潮，何涛决定迈进这一领域。

2015年何涛创立了圆心科技，同年正式推出“妙手医生”在线平台，开始发展线上问诊业务。妙手医生是中国首批取得医疗执业牌照的互联网医院之一，截至2021年年末，平台月均用户访问量约为4020万。

图源：妙手医生官网

不过，妙手医生起步还是晚了些，当时市面上已经存在很多问诊平台，如挂号网、春雨医生等。为了更具优势，圆心科技决心要下一盘集药品销售、智能医院、医疗保险三位一体的大棋。

截至目前，圆心科技有三条业务线：院外综合患者服务，旗下有“妙手医生”和“圆心药房”；供给端赋能服务，旗下有“圆心医疗科技”；创新医疗健康服务，旗下有“圆心惠保”。即打造一个“医－患－药－险”的服务闭环。

据圆心科技药品保险板块的一位工作人员介绍，“圆心科技目前核心业务是医药，医药在线上及线下都有在经营，但以线下药房为主。全国目前是260多家门店，都是自己的药房，85%都是处方药。保险业务方面属于保险经纪公司，主要开展惠民保及围绕药品做一些药品保险项目，同时也会做一些团险业务。”

据睿再保创管理咨询（上海）有限公司总经理金怡钟介绍，线下线上药店+线上医疗服务+线下线上保险销售的模式。药店是窗口，可以销售药，也可以销售保险（需要保险资质），两者的结合点是保险产品的创新，就是要开发出接受带病投保的保险新产品。至于线上医疗服务，圆心科技类似于平安好医生，开处方药通常需要互联网医院的资质。

“有了互联网医院的资质，药店就变成了他们的药房，保险仅是其盈利点之一。这一商业模式的竞争三年前就开启了，比较成功的有药联健康、微医、平安好医生等。”金怡钟进一步指出。

那么，把整个业务串连起来，圆心科技做得怎样？

02 研发投入占比不到2%，“独一无二”的模式能否筑起护城河?

得益于形成完善的药品交付平台闭环，圆心科技的营收数据十分亮眼。

2018年-2021年，圆心科技营业收入分别为8.19亿元、23.52亿元、36.29亿元、59.38亿元。根据“弗若斯特沙利文”报告，按收益计算，圆心科技是中国第一大专注于处方药的综合医药及医疗交付平台。

但不论是医药电商陷入尴尬局面的2014年，还是受疫情利好的2021年，互联网医疗面前始终横着一座大山：变现难。

2018年-2021年，圆心科技净亏损分别为1.18亿元、2.01亿元、3.63亿元、7.57亿元，亏损金额连年升高，4年累计亏损达14.39亿元。这也意味着，圆心科技的盈利模式依然没跑通。

来源：《招股书》

不过，该赛道的大多玩家都处于亏损状态。2021年，京东健康（6618.HK）年内亏损10.73亿元、平安好医生（1833.HK）年内亏损15.39亿元。

瑞恩资本有关人士表示，互联网医院就是卫健委主管的从事互联网医疗服务的一个牌照，但是圆心科技的主要收入还是药品销售，互联网医疗这一块的收入比较少。其实大部分互联网医疗都有变现难的问题。

值得一提的是，圆心科技看似完整互补的三大业务板块，实则存在单一业务依赖风险。

首先圆心科技的业务集中度仍非常高，超九成的收入由院外综合患者服务这一业务板块所供应。2021年，院外综合患者服务收入在公司当期总收入中的占比高达94.6%。供给端赋能服务、创新医疗健康服务为圆心科技分别贡献0.8%、4.6%的收入。

来源：《招股书》

院外服务由圆心科技旗下的圆心药房主营，也就是说，圆心科技的营收目前主要靠“卖药”支撑。

不过，卖药是能创造营收，但盈利情况并不理想。

据《招股书》数据，圆心科技的整体毛利率并不高，约在9%左右。其中院外综合患者服务的毛利率仅为6.9%，大幅拉低了整体毛利率。

来源：《招股书》

对此圆心科技表示，该部分毛利率近三年逐步下降，主要由于药品成本相对较高，且医药供应商的生产能力受疫情影响所致。

艾媒咨询分析师张毅介绍，“处方药在圆心科技的营收里面占比在八成左右，这影响了圆心科技的盈利。以前在医院拿药后，价格可能是加了50%甚至200%再卖给患者，但是现在国家对于医院药品加价这个事情控制的非常严格，这也就意味着，其实医院在卖药方面已经没有太大的利润了。所以企业要想在这块去赚大钱很难，不亏就已经很好了。”

有行业人士指出，虽然圆心科技称自身的业务模式“独一无二”，但公司的每个业务板块都存在强劲的竞争对手，缺乏明显的护城河。

在圆心科技的主要收入来源院外综合患者服务方面，竞争者有京东健康、阿里健康（0241.HK）、平安好医生等；在供给端赋能服务方面，有卫宁健康（300253.SZ）；在创新医疗健康服务方面，有镁信健康、思派健康等。

而且圆心科技除了要与竞品公司竞争外，与保险公司之间也存在竞争关系。但这个过程中，圆心科技仅仅是第三方，竞争能力显然不强。

另一方面，圆心科技销售费用高企，相对研发投入占比并不高。

《招股书》显示，2018年-2020年，圆心科技在研发上的投入分别为1230.9万、2265.1万、4629.4万和1.13亿元，虽然每年都在增加，但在整个开支上，研发开支占公司营收比重不到2%，而行政开支基本上是其3~5倍，销售及市场推广开支更是其8-10倍。

2019年-2021年，圆心科技的销售及市场推广开支分别为3.25亿元、4.95亿元和8.19亿元，占比分别为13.8%、13.7%和13.8%。

来源：《招股书》

而互联网医疗的三巨头阿里健康、京东健康、平安好医生研发投入均是圆心科技的数倍。其中2021年阿里健康研发投入为4.24亿元；京东健康研发投入为8.93亿元；平安好医生拟截至2026年末，拿出17.12亿元投入研发。

业务与阿里健康、京东健康、平安好医生等重合度很高的圆心科技，未来凭什么从这些巨头中突出重围？

瑞恩资本相关人士介绍，“圆心科技的互联网医疗属性不够，涉及在线问诊、药师咨询这类的纯正互联网业务收入太低了，大部分收入还是在卖药、药品批发上。不过这种模式是不错的，通过线上互联网医院，对接线下药店、线上药房，再结合一系列健康医疗服务。未来还是要提升科技属性，优化用户体验。跟阿里健康，京东健康这些比起来还是有不少的差距，总之，路还挺长的。”