京都瞄准双11通过直播带货卖特产

来源：36氪　2021-11-11 15:08:14

销售京都的特产和传统工艺品的中小企业正为面向中国等的跨境电商而投入力量。瞄准的目标之一是中国的双11。京都的地区金融机构也开展宣传活动，推介“京都品牌”。

在日本展开活动的中国网红“林萍在日本”10月25日在京都的宇治茶专门店祇园辻利的总店边吃抹茶芭菲，边面对智能手机直播，夸赞其美味。

“林萍在日本”在进行直播（10月）

作为“直播带货”，“林萍在日本”面向中国国内发布了从正午到傍晚走访京都市内的酿酒厂、陶艺店和特产店等5个地点的情形。中国人对京都的印象是抹茶和传统产业的色彩突出，随着直播中被介绍到，各家店铺的商品纷纷售出。

相关活动的推动者是京都中央信用金库。5月底在微信内推出了约有100家中小企业参加的电商购物中心。着眼于双11，起用拥有560多万粉丝的“林萍在日本”，寻求提高知名度。实际上通过这次直播活动销售了约60万日元（约合人民币3.4万元）的产品，占购物中心的全月销售额的逾3成。

日本Risona综合研究所推算称，在新冠疫情前的2019年，京都府的访日外国人消费额为4650亿日元，其中不含住宿费的餐饮和商品销售为3759亿日元。京都中央信用金库的国际营业课长山下洋平表示，“入境游客消失，经营特产等的中小企业很多失去了销路。统一推广京都商品的效果很显著”。

各家店铺也绞尽脑汁。总店位于游客众多的清水寺门前、销售京都人偶的木村樱士堂自4月起，在抖音上销售招财猫和柴犬的摆件等在中国受欢迎的吉祥物。该公司社长木村安之表示“就像在参道散步时偶然路过的‘闲逛’那样进行介绍，对热烈反响感到惊讶”，认为效果非常好。

木村樱士堂频繁面向中国人进行直播

木村樱士堂的自主电商的年销售额达到约400万日元（约合人民币22.6万元），而经由抖音，在半年里销售了1千万日元（约合人民币56.7万元）。相关措施正在增加，双11前还进行清水寺周边的3家店铺参加的直播带货。对跨境电商表示期待的声音突出。

日本贸易振兴机构（JETRO）也支援跨境电商。在面向中国的电商网站“日本国家馆”内设置了京都专用购物中心。除了木村樱士堂之外，还有经销漆器的京都井助商店等参加。京都府为制作视频等促销活动费用提供支援。JETRO京都的所长牧野直史表示，“京都有很多高品质的品牌，因此洽购火爆”。

跨境电商还有望扩大至面向中国以外的其他国家。京都府京都市将公开招募进驻亚马逊11月在美国版网站内开设的“JAPAN STORE”的企业，最多25家，并且最高补贴34万日元广告费和进驻费用。京都市的负责人表示，“希望通过激活跨境电商，有助于提振疫情后的访日游客消费”。

本文来自微信公众号 “日经中文网”（ID：rijingzhongwenwang），作者：村上由树、大平祐嗣，36氪经授权发布。

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