小卖家“偷袭”SHEIN，在Ins倒卖服装，加价6倍，利润丰厚
SHEIN（希音）被小卖家“偷袭”了。
越来越多的小卖家们发现，在SHEIN上存在赚差价的机会。
SHEIN的服装品种实在太丰富了，款式更新极快，价格又非常便宜，这让许多卖家看到了商机：
购买它的衣服，然后在各个渠道转售，每件加价2-6倍，赚取丰厚的利润。
比如下面这件印花西装外套，在SHEIN网站原价31美元，被卖家拿到了Instagram精品店后，售价涨到59美元，几乎是两倍了。
一个美国顾客从一家Instagram精品店，以80美元价格买了一件套装。
翻开衣服一看，标签上赫然印着“SHEIN“字样。这件套装显然这件产品来自SHEIN，但该价格已远远超过SHEIN的均价。
这种现象越来越常见。许多中小卖家正从各个大卖家的网站、店铺里直接下单购买服装，然后稍微“包装”一下，将价格上调后转售，并以此谋利。
Facebook、Instagram的精品店，是他们转售的重要渠道之一。
《蓝海亿观网egainnews》了解到，这些在社媒平台开精品店的卖家，往往会包装一下自己，比如在简介页阐述卖家个人故事、品牌口号、实体店地址、工作室或仓库照片。
以此来更好地获取消费者的信任，其实大部分卖家根本没有实体店，照片都是从其他地方盗来的。
当然，这些精品店卖家不只是在Instagram上卖东西，他们还通过Instagram网红营销、投放Instagram广告等手段，将Ins用户引到自己的网站。
除了社媒平台精品店，eBay、Etsy等第三方电商平台，以及类似Mercari、Poshmark这样的二手电商平台，也是小卖家转售SHEIN商品的重要渠道。
此外，Romwe、Zaful等时尚独立站（App），也成为了“被动供应商”，它们的许多服装也被小卖家加价倒卖。
一些顾客反馈，本想从Etsy平台的手工小企业或匠人那边买一些有特色的衣服，以此来“逃避”前篇一律的快时尚风格。没想到，搜索出来的服装，很多是从快时尚网站转售的。
一些卖家直接从SHEIN、Romwe等网站直接复制产品图，一点想要隐藏的意思都没有。
在SHEIN上本来只卖10美元的一条裙子，卖家在Etsy平台转售时定价60美元，一下子涨了6倍；在SHEIN只卖12美元的一件饰品，放到Etsy平台，转眼变成50美元。
过分的是，很多卖家声称其产品是手工制作的，消费者下单后才开始生产，所以需要一周才能发货（其实是为一件代发争取时间）。
本来定位为小批量、精细制作的手工制品平台的Etsy，在扩大品类后，让倒卖的小卖家看到了机会，大量转售快时尚品牌的商品，霸占了搜索结果头部位置，甚至把老实做手工艺品生意的卖家，逼到了角落。
如今，被大量转售者霸屏的Etsy，似乎沦为了转售便宜快时尚商品的综合类电商平台。目前，通过其搜索功能，越来越难找到手工制品和特色商品。
一位业内人士用一些关键词搜索浏览了7页，结果只有两家店不做转售业务、不卖印花T恤、不销售廉价珠宝。
因此，很多人说，Etsy似乎越来越像eBay了，从原来主售独特的、手工制作的商品，到现在通用的、批量制造的商品。
不过，Etsy似乎并不在意这些。
一位业内人士称，只要卖家能为Etsy平台带来销售额和收益，就一般不会封号，大概率也不会下架产品，甚至，Etsy还在Instagram广告中推荐这些卖家从其他网站拿来转售的产品。
除了社交媒体精品店和Esty， 这些做“零售套利”的转售卖家，连二手电商平台也没有放过。
比如，SHEIN官网在售的一件连衣裙，价格18美元，卖家将这款产品放到Mercari购物APP（ 二手电商平台“煤炉”）上卖，价格调到75美元，直接涨了3倍多，还另收5.99美元的运费。
除了Mercari，还有Poshmark、Depop。
不过据了解，在Poshmark和Mercari做得很好的这些卖家，大多却在Depop平台遭遇“滑铁卢”，因为Depop迎合Z世代，对衣柜美学和产品图质量有更高的要求。
此外，从去年3月份开始，Depop一直在打击代发货卖家，试图清理劣质产品。
SHEIN为什么成为转售卖家的首要目标？
在所有快时尚品牌当中，SHEIN成为了转售卖家的首要目标。这是为什么呢？
《蓝海亿观网egainnews》认为，首先是低价。
SHEIN的低价，从来没有令人失望过。
一件小连衣裙，Zara 要30多美元，SHEIN只要一半，很多款式的裙子，则只售个位数。
SHEIN的低价，让Zara、Boohoo.com、ASOS和Missguided等对手们感到“害怕”。
在SHEIN上，1.38 美元的饰品、4美元的长袖T恤、5美元一件的露脐上衣、10美元一条的热裤，11美元的印花毛衣，价格实在低到让人难以拒绝。
即便如此低价，SHEIN还经常推出打折活动，比如黑五促销活动，最高折扣2.5折。
没有人可以拒绝低价，且是有设计感的低价，更是让你难以拒绝。
SHEIN低价对欧美新一代年轻人，有着巨大的吸引力。
SHEIN的一位高管称，SHEIN全站注册用户数约 1.2 亿，日活稳定在 3000 万以上，其中一半以上来自美国。
这些用户绝大比例是年轻人，尤其是Z时代为主，他们正承受着经济压力。
这些年轻人，正在上高中、大学，或者刚从大学毕业。在上大学期间，很多年轻人要自己贷款或兼职工作，以此来支付学费和生活费。
数据显示，大约三分之一的美国青少年都在兼职工作。
Piper Sandler调查发现，美国青少年日常年消费金额已经下降到了2150美元，达到了有史以来最低值。 早在2006年，美国青少年的消费金额超过了3000美元。与此同时，这些年轻人到店销消费的频次在下降，连热爱化妆的女性，在化妆品品消费方面下降了20%。
可以说，时代在发展，但美国青少年可支配的钱变得更少了，这跟疫情爆发、失业等大背景都有关。
那么，SHEIN的超级低价，切中了广大年轻人的需求。
其次、SHEIN的高频的上新速度、丰富的款式让许多年轻人欲罢不能。
便宜不一定是王道，很多服装比SHEIN都还更便宜，但依然无人问津。
SHEIN的服装不仅便宜，款式还非常丰富。
它的服装款式的丰富度，从它上新的频率可以看出一些端倪。
据《晚点Latepost》2020年报道，SheIn全年上新15万款，平均每月一万余款，仅女装平均上新了2000款，包括饰品和旧款。
一两个月的上新量，就相当于Zara一年的数量。
在今年某一天的页面里，SHEIN披露了一个“Daily New”的上新量，达到了27463件。
一件基本款的T恤，可能有10种颜色，6种尺寸和2种衣领。仅一种产品，可能高达120个SKU。
就这样，SHEIN构建了一个款式无比丰富的服装“大迷宫”，让消费者流连忘返，乐不思蜀。
SHEIN有如此丰富的服装，以及让Zara都感到惧怕的上新频率，主要是背后有一个强大的供应链支撑。
在这一条供应链上，有着无数快速反应的工厂。
SHEIN 将打样到生产的流程缩短至最快 5-7 天，比竞争对手 ZARA 最快的时候，还少了 7 天。有些爆款衣服，SHEIN追加订单，工厂可以在3-5天交货。
据界面新闻报道，广州南村一家制衣厂仅服务SHEIN一家，每个月产量达到30-40万件。可以说，这家工厂的全部产能，几乎用来服务SHEIN了。
其工厂里的一个用缝纫机车边的女工，简单的款式她一天可以做上千件，复杂一点的也能做个三四百件。有时，一天可以做七八款不同的服装。
而一个缝扣子的女工，一天缝扣子也要做三四百件。
就是像南村这样的工厂，支撑着SHEIN每个月甚至每天上新大量的服装，也吸引着无数的消费者频繁光顾网站和App购买，以至于SHEIN的日活用户达到了3000万。
如果仅仅是款式丰富，不足以吸引如此多的买家。SHEIN的服装的设计感，是其一大利器。
一位美国顾客的反馈具有很强的代表性。该顾客购买了一件Parada之后，再到SHEIN上淘一件衣服，搭配起来穿，毫无违和感。
SHEIN服装款式的多样和设计感，对消费者的征服可见一斑。
SheIn的服装之所以有那么强的设计感，且能够戳中用户的兴趣。
《蓝海亿观网egainnews》认为，主要因为它采用了“人工+数据”的设计模式。
SHEIN通过其网站和App积累了大量的用户行为数据，其设计师不需要靠自己的灵感来设计，而是在SHEIN大数据的“投喂”下，加以人工修饰，将设计师的“艺术性工作”转化为数据指引下的“精密工作”。
这样一来，SHEIN的产品确保了很强的设计风格，且是符合用户胃口的设计风格。
正是SHEIN快速上新的能力，无比丰富、充满设计感的款式，让它拥有了大量的粉丝。
调查数据显示，2020年，在一项平均年龄为15.8岁的9800名青少年的调查中，SHEIN在受欢迎程度，冲上榜单前10。
总结说来，SHEIN的服装款式和风格，已经得到了市场证明，款式又非常丰富，且非常关键的是，价格非常便宜。
因此，SHEIN成为了众多转售套利的小卖家的“头号目标”。一是选择多，二是涨价的空间较大。
话说回来，SHEIN不允许第三方在未经授权的情况下销售、再生产、修改其产品。
不过，只要卖家不是一次性购买几百件产品，做成跟SHEIN几乎一样的店铺，就不容易被SHEIN发现。
毕竟SHEIN已经是一个全球品牌，商品种类和数量非常大，无法完全管控每一件产品。
另外以一些卖家很精明，转售SHEIN的衣服时，一般不擅自更改衣服设计和标签，试图把它变成自己生产的产品，因为这种情况如果被发现，比转售更严重。
另外，据一些商家透露，SHEIN有提供“批发”和“代发货”服务，卖家可以与之签订协议。批发采购的卖家可以享受大额折扣，200美元及以上订单则有25%折扣，3000美元及以上订单可获得的折扣高达40%。
但是，SHEIN规定，零售卖家（转售卖家）不能使用官网的产品模特图，也就是说，如果卖家要转售SHEIN的产品，需要自己拍摄产品图。
当然，除了SHEIN之外，不少中小卖家也会从其他平台去采购服装并进行转售。
在SHEIN之外，卖家们还从拿些平台拿货？
《蓝海亿观网egainnews》了解到，这些做一件代发模式的零售卖家，不只从SHEIN那里采购，他们还会选择Romwe、Zaful等中国快时尚品牌，以及中国的B2B跨境电商平台，比如阿里巴巴平台、速卖通，还有FashionTIY等。
Romwe是一个服装鞋包品牌，产品聚焦青少年、年轻人，价格也非常便宜，从几美元到十几美元不等，基本不超过20美元，属于欧美风格，在欧美国家消费者中有不错的口碑。
而Zaful是跨境通旗下环球易购目前来说较为健康的电商独立站品牌之一。
Zaful是做泳装起家的快时尚品牌，曾在中国泳装出口品类排第一，成功占领消费者心智。
主打Ins风格，聚焦年轻女性消费群体，其产品符合潮流和消费者偏好，价格不高，更新速度也很快。
此外，阿里巴巴平台和速卖通大家都很熟悉，首先属于平台型，汇聚了来自全球的优质供应商，品类丰富、产品多，不局限于服装、时尚用品，其次价格低、做转售和一件代发有利润可赚。
就价格和服务而言，FashionTIY也有一定的吸引力。
FashionTIY是一个综合性的批发购物平台，即B2B跨境出口电商平台，在北美和欧洲市场有一定的知名度，其产品批发价比同类批发网站低30%左右，还可以用折扣。
FashionTIY号称有10万+产品，涵盖时装、配饰、珠宝、配件、美妆等类目，其衣服款式风格，有相当一部分与SHEIN类似。
FashionTIY有一点受到了转售小卖家的欢迎，就是它没有最小订货量，这为小卖家提供了方便，而且有30天的售后服务。
一件代发，养活多少转售卖家？
实际上，很多转售商品的卖家，采用了一件代发的模式。
代发货，或者说一件代发，几十年前就出现了，消费者从零售卖家处购买产品，零售卖家再向供应商下单，最后由供应商直接把商品送到消费者家中。
整个过程中，零售卖家甚至碰都没有碰一下商品。
这种模式，以前流行于家具、电器、床垫等类目。因为这类产品大件且重，库存的搬运和存放都很不方便，历来都受到百货商城JC Penny、Sears，还有家具品牌Ikea（宜家）的支持。
随着社交电商等模式的兴起，代发货模式几乎接触到每一位网购用户。
比如，中国义乌和深圳等地涌现了一批“一件代发货”的平台，这些公司在美国、欧洲等地设立了仓库，并从国内采购了大量商品，涵盖服装、小家用电器、服饰、新奇特小商品等。
然后，将这些商品数据化，让转售卖家可以一键同步，将商品刊登到自己的独立站，甚至eBay、亚马逊店铺等。
买家下单后，再有这些代发货平台去发货。卖家也可以定制商品，打上自己的品牌和logo。
除了供货，这些平台还赚增值服务的钱，包括物流、COD货到收款、商品质检、乃至商品视频拍摄等。
当然，一些卖家在Instagram、Facebook开精品店，也有在阿里巴巴平台、速卖通、敦煌网开店的，或者用Shopify的一件发货平台Oberlo，直接提取速卖通和其他平台上的产品信息，添加到自己的Shopify店铺，然后从社媒平台引流。
卖家选择做代发货的原因，一是门槛低，二是省事，三是可以赚钱。
我们注意到，在众多机构和社媒用户的包装和宣传下，代发货成了“快速致富”的一种有效手段，卖家只需要用极低的成本，一台电脑、一个WiFi，建一个数字店铺，就能赚到钱，一周收入少说几百、几千美元。
网上有很多昂贵的线上课程，教卖家如何成为一名成功的代发货商，还指导卖家以批发价4-5倍的价格销售商品。
YouTube上也不乏“如何开启代发货销售”的教程，一则十几分钟的视频，获得了116万次观看，6.8万次点赞。
不过，如今的“代发货”与以前相比，变了味道，一听到代发货，很容易就会和“欺诈”、“劣质产品”联系在一起。
一些做代发货的，是小企业，资金少、员工少、没有任何库存，本质上只有一个数字店铺，提供的产品信息可能也有限，很模糊，因此，奉劝广大卖家认真甄别。
不可否认，确实有些卖家靠代发货赚了钱，能够环游世界、到处做投资，但这只是极少数，更多的卖家是被割了韭菜，没有盈利，只能关闭业务，有些卖家甚至到赔钱的地步。
其实代发货模式也存在很大的风险，一是卖家无法完全掌控供应链、产品质量和订单交付速度，二是如果消费者知道商品来源，就有可能直接从供应商那里买，三是侵权和假货问题，这三种情况都很容易导致客户大量流失。
代发货模式或许可以短期盈利，如果考虑长期增长和发展，还是要做品牌，才能留住消费者。
即使是那些赚得盆满钵满的代发货卖家，要么转型做个人品牌，要么考虑出售业务，寻找另一个可持续发展的道路。
本文来自微信公众号“蓝海亿观网”（ID:egainnews），作者：亿观分析报道组，36氪经授权发布。
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