五粮液：我涨了，兄弟，你呢？

来源：36氪　2021-12-02 09:14:46

昨日（11月30日），五粮液经销商称第八代五粮液的平均出厂价从889元将提升为969元，增幅近9%，和53度500毫升的飞天茅台出厂价保持一致。

回溯五粮液上次提价，还是2019年6月。彼时，流通了16年的七代五粮液停产下线，八代五粮液全面升级进入市场。一晃近三年了，一直陪着不涨价的也只有好兄弟茅台了。

回看11月，山东景芝白酒、剑南春已率先提价，就连好兄弟茅台也曾传出涨价预期。专家表示，受上游原材料和生产成本上涨等因素影响，白酒全行业的提价潮可能要拉开大幕了。

但对五粮液来说，这次提价可不仅仅是因为成本问题。面子和里子，咱两手都要抓，两手都要硬。

一方面，提价可以坚定品牌高端形象，这是面子！

2004年以前，五粮液数次提价，产品出厂价逐渐远超茅台和国窖1573，在消费者心中一举奠定了高端名酒的品牌印象。而04年后，五粮液买断经营的渠道弊端逐渐凸显，中低端品牌的杂乱无章拉低了品牌格调，白酒老大地位逐渐被茅台反超。

近年来的酱酒热，被众酱香品牌用8%的产量换了30%的市场份额。茅台负责维持价格高位，打开市场价格空间；习酒、郎酒等则对标不断提价，持续抢占次高端市场。

曾经的大哥五粮液陷入了“前有标兵、后有追兵”的尴尬境地。作为浓香酒龙头，此次普五提价直接对标53度500毫升飞天茅台，维持品牌高端形象的心硬如铁。

另一方面，提价的本质还是要增加企业利润，这是里子。

今年前三季度，茅台净利润同比增长为10%，同期五粮液增长19%，但全国酿酒行业规模以上企业的利润总额同比增长25%。白酒双雄的净利润增长竟然没跑赢行业平均！

不同的供求关系决定了茅台和五粮液选择不同的价格措施。2018年茅台开始限价之后，出厂价市场价价格失衡，供需关系紧张。茅台选择了控价放量，让酒价交由市场决定。而没有供需紧张问题的五粮液，如今则选择了直接提价。

今晚，五粮液回应称：“库存处在历史地位”，并且自身每年5%的优质产能增长无法满足市场需求。因此如今选择了直接提价，也是“价格向价值靠拢”的市场必然反应。

其实，无论是茅台的控价放量还是五粮液的控量提价，本质上都是为了增加利润。提价后的五粮液终端价格超过千元是必然，但对高端白酒的受众来说，涨价几十元也完全可以接受。逻辑不破，需求不灭，利润增加，何乐不为？

而对于次高端白酒来说，对标高端拉高批价是最喜闻乐见的事情：天花板越高，可以发挥的空间也就越大。可以在不同的价格带填充不同的产品线，最大程度的囊括不同消费水平的消费者。

因此，提价不仅对五粮液来说是利好，同时会推动以茅台、国窖1573等为代表的高端白酒跟着“向价值靠拢”；还能给次高端白酒带来想象空间，大家一起“向价值靠拢”。

本文来自微信公众号 “远川研究所”（ID：caijingyanjiu），作者：远川研究所，36氪经授权发布。

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