爱奇艺撤离网易云入局，Beat交易这门生意有的可做吗？
购买Beat进行再创作，在欧美音乐市场已经是比较普遍的音乐创作方式之一。这几年，随着Hip-Hop音乐的创作者和受众越来越多，国内也涌现出了一些Beat交易平台。这一新型商业模式在国内的发展状况如何？遇到了哪些困境？
要点：
1.Beat交易平台的涌现与Hip-Hop音乐热潮关系紧密，所以Beat交易可以算是“小圈子”的生意。
2. Beat交易市场仍在初期发展阶段，供求双方的数量都有待拓展。
3. 短视频音乐是极具潜力的Beat销售出口，同时有望助力Beat交易平台及背后制作人出圈。
Beat是什么？买Beat又是什么？
对于Hip-Hop资深爱好者和音乐人来说，这个专有名词可一点都不陌生。
2018年横空出世的说唱综艺在国内掀起了一阵Hip-Hop音乐热潮，Punchline、Freestyle、Beat等概念第一次出现在大众视野中；《野狼disco》侵权事件发生后，各行业媒体都就Beat是什么、如何交易等问题进行了深入分析；在《我是唱作人》第二季中，车澈与张艺兴也就Beatmaker的话题进行过一番讨论，让Beat这个概念在乐迷群体中也有了传播和普及的机会。
Beat并不是Hip-Hop音乐的专利，只是在Hip-Hop创作中更常见，Rapper们去平台买Beat，在此基础上添加词和旋律已经是非常普遍的创作流程。
Hip-Hop音乐在国内的发展时间不算长，从小众走向大众的时间就更短了。近几年，国内的头部Rapper们受到音乐节和音乐综艺的青睐，开始更频繁地出现在大众视野里。但在国内市场，围绕Hip-Hop诞生的商业模式大多集中在C端，例如现场演出、潮流服饰等。
除了音乐消费端的繁荣，在生产端，围绕Hip-Hop音乐所诞生的“配套设施”也在不断完善，从这几年不断涌现的Beat交易平台便可窥见一斑。
爱奇艺撤离，BeatsHome停运
今年1月上线的Beat交易平台BeatsHome，可以算得上是国内第一批提供Beats交易服务的专业平台。
据天眼查显示，BeatsHome所属上海实岳文化传播有限责任公司，爱奇艺副总裁、《中国新说唱》总导演车澈担任BeatsHome的执行董事&经理。该平台已完成来自爱奇艺的天使轮融资，股权结构图显示，北京爱奇艺科技有限公司持股比例达到95%。
车澈此前在接受媒体采访时透露，BeatsHome从2020年5月产生最初的想法，到12月落地成产品，再到2021年1月份正式上线只用了半年左右，整个初始团队都是从爱奇艺内部孵化出来的。然而，上线不到一年的时间，BeatsHome便在今年11月宣布停运。
在BeatsHome上线初期，小迪（匿名）作为初创团队的一员参与并负责搭建授权体系、用户和制作人拉新、音乐内容运营，“我们当时有非常专业的音乐运营，很认真地去听制作人上传的每一个Beat，然后通过我们的主观以及平台制定的客观标准，去给这些Beat打分归类。”
一方面有爱奇艺的说唱综艺作为引流，另一方面专业的Beat交易平台确实也是国内市场一块未开发的空地，所以BeatsHome并不算是真正意义上的冷启动。
Beatmaker的入驻量、作品上传量、交易量都很不错，如果好好做的话，是可以有一定规模的。车澈此前也表达过同样的观点，BeatsHome在很短的时间内就吸引到了近500位制作人，“身边的同事大大低估了国内的制作人数量。”
在BeatsHome制作人上传作品可以自由定价，同时平台方也会给出一个参考定价。用户完成购买后，平台会将Beat文件和授权合同发送给用户，并根据作品定价的不同，从每一笔成功交易中抽成10%-20%不等。
BeatsHome的商业模式只有抽成，并且平台上的Beat定价并不高。这就意味着，只有交易量达到一个很大的体量后，才能成为一个盈利较高能为内部输血的项目，但很显然爱奇艺没有耐心等到这天。
12月1日，爱奇艺被曝裁员20%-40%，花钱为主的部门裁员比例在30%以上，内容部门的裁员比例在30%左右。为了加快盈利步伐，聚焦内容，技术，精细化成本管理，爱奇艺研究院、爱奇艺游戏中心等部门几乎全员被裁，短视频产品随刻会和其他产品合并，很多工作室都原地解散。
总的来看，爱奇艺仍然还是一个聚焦于长视频的流媒体平台，而BeatsHome只是基于其说唱综艺而衍生出来的业务。Beat交易其实是to B音乐版权领域里一个非常细分的赛道，无论是从公司的盈利需求还是团队leader的经验来看，爱奇艺其实都不具备这样的基因。
BeatsHome经过近一年的积累，已经聚集了一批制作人和创作者，在音乐人群体中也具有了一定的知名度，如今停运实属遗憾，但Beat交易市场并没有就此熄火。
国内Beats交易赛道还有哪些玩家？
近日，有消息传出网易云音乐正在内测一款Beat交易平台，在此之前，网易云音乐于今年11月宣布与全球领先的Beat交易平台BeatStars达成了战略合作。
其实，早在网易云音乐内测Beat交易平台之前，Hip-Hop创作者们就已经开始自发地通过网易云进行交易了。有些Beatmaker会在简介中留下联系方式，有Beat购买需求的用户也会通过私信功能联系制作人，还有一些歌单集合了平台上的优质免费Beat，制作人会在歌词中标注使用规则。
但无论是使用公开的免费Beat还是通过私信联系制作人购买，交易双方都是通过平台而产生了联系，但交易不在平台发生也不受平台监管。这样一来，权益归属、交易安全性、便利性等其实都没有保障，所以网易云推出Beat交易功能，既是顺势而为也能帮助有需求的用户一定程度上规避风险。
网易云音乐最近上线的“Beat交易专区”，声称是一个集合了上传、展示、购买、交流的一站式平台。从Beta内测版来看，上传的部分目前仍为邀请制；其首页从最新推荐、畅销、精选、热门、流派等角度，将平台现有Beat做了一轮分类展示；在交易的部分，制作人可以自定义售卖类型和价格，有需要的用户可以点击歌曲播放页的购物车按钮进行购买；此外还能加入“Beat玩家交流圈”，截至发稿交流圈已有281名成员。
值得一提的是，与上文提到的BeatsHome不同，网易云的“Beat交易专区”对每笔交易0抽成，收益100%归beatmaker所有，这说明，盈利可能不是该功能推出的首要目的。并且，“Beat交易专区”是网易云音乐在站内推出的新功能而非独立的新平台，所以吸引更多Hip-Hop领域的优质创作人、活跃平台内的Hip-Hop社区氛围，可能是更主要的任务。
除了网易云音乐，泡汁儿APP（原名：八英里）也是国内为数不多提供Beat交易服务的平台之一。该平台的定位是“针对中国HIPHOP文化圈层的社交娱乐软件”，相对网易云而言起步更早，Hip-Hop社区氛围自然也更为浓厚。平台内不仅有“BEATS商城”入口还有“HIPHOP论坛”，其中每日推荐、Beats榜、热歌榜、我的歌单承担了部分Beat流媒体平台的功能。
此外，还有以Hip-Hop音乐社区为主要定位的PAL Music“π音乐”、看见音乐旗下的STARdtbBeats，这些都是国内为数不多提供Beat交易服务的平台。
Beat交易是门好生意吗？
从本质上来看，Beat交易其实也是to B音乐授权中的一类，但与to B音乐授权平台上的其他内容不同，Beat算是半成品音乐，其面向的用户群体也更加细分，是一群对Beat有需求的音乐创作者。
所以与to B音乐授权平台相比，专业的Beat交易平台更像是辅助音乐人创作的工具型平台。
据市场研究机构MIDiA数据，仅在2020年，DIY音乐人的数量就增长了三分之一。这一趋势的根源在于，越来越多的乐迷在创作工具的辅助下也拥有了基础的音乐创作能力。反过来，大量音乐创作者的诞生，也加速了创作工具型平台的发展。
在海外，BeatStars可以算是名声最大的Beat交易平台之一，Lil Nas X于2019年发表的全球热单《Old Town Road》中使用的音轨就来自于该平台，此前陷入“抄袭”风波的《野狼DISCO》其Beat也是从该平台所购买。
以这类较为成熟的Beat交易平台为例，BeatStars的收入渠道显然要更加多样化。
在卖方市场，BeatStars为制作人提供了每月0-19.99美元不等的服务，不同价位的权益差异主要体现在：允许上传的Track数量、接收到的私信数量、能否获取销售数据、收款途径等。此外，Pro级别的会员可以保留beat售卖后收入的100%，而免费会员平台将从中抽成30%。
而在买方这边，根据使用权限的不同，一首Beat的交易价格在34.99-199.99美元之间，或者可以就价格进行协商。不同定价的授权差异主要体现在：发行数量、音乐和视频流媒体平台的播放量、拿到的音频文件类型、独家/非独家等。
对比之下，国内的Beat交易平台最大的难点在于市场规模不够大，这其实取决于供求双方的体量。
从供应方来看，在PAL Music非免费Beat定价大多在1元到数百元人民币之间，STARdtbBeats的定价略高一些，几乎都在500元以上。Beat的定价与作品质量有关，也与买方（创作者）的创作习惯以及能承受的音乐投入成本有关。
从买方来看，大部分没有名气的音乐人其实不会在音乐创作中投入太多成本，头部音乐人几乎没有Beat购买需求。这是当初BeatsHome推出时遇到的一个难题，也是整个Beat交易市场的痛点之一。除此之外，如何吸引一批优质的制作人入驻，上架更多高质量的Beat作品也是决定平台成败与否的关键一环。
前有《Old Town Road》作为成功案例，这首歌在TikTok走红后连带着BeatStars平台被更多音乐人所熟知，而Beat制作人Youngkio不仅获得了这首歌词曲版权收入的50%，还成功签约了环球音乐。
所以，对于国内的Beat交易平台而言，一个成功的爆款案例也能为这种新型商业模式带来更多背书。并且，据行业人士透露，短视频音乐其实已成为了国内Beat购买的一大出口。
未来是否会出现一首像《Old Town Road》一样的短视频热歌，带火一个制作人以及背后的Beat交易平台，值得期待。
本文来自微信公众号“音乐财经”（ID：musicbusiness），作者：小鹿角智库，36氪经授权发布。
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