“乘风破浪”小黄鸭，如何撑起上市公司20亿市值？

来源：36氪　2022-01-27 19:34:56

1月17日，角色授权公司、小黄鸭（B.Duck）母公司德盈国际控股在港交所主板挂牌上市。上市首日，德盈收盘价为2.39港元，总市值23.9亿港元，接近人民币20亿元。

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作为备受大家关注的B.Duck小黄鸭，它的“身世”你知道多少？不妨跟随小编一起去挖掘其身世背后的故事！

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小黄鸭品牌问世灵感：“鸭子舰队事件”

在小黄鸭品牌诞生史上不得不提的一件事：便是引发全球热议的“鸭子舰队事件”。1992年，一家美国玩具公司从中国订购的，装有近3万只玩具小黄鸭的集装箱不幸在暴风雨中坠入了太平洋。其中，由1万多只玩具鸭组成的“鸭子舰队”意外地开始了全球漂流。

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这次事件让小黄鸭变得不仅仅是一件玩具，更成了一种文化符号。启发了无数年轻人大胆探索、好奇求知的思想，受到“鸭子舰队”事件启发的就有来自中国香港的设计师——许夏林

2005年，许夏林为了迎接即将出生的儿子，他设计了一只拟人化的卡通小黄鸭礼物。这只小黄鸭拥有大大的肚腩、伶俐的眼神和可爱的笑容，它也承载了“鸭子舰队”积极乐观、热爱探险的精神。

随后，许夏林为小黄鸭量身定制，其首款浴室防水小黄鸭收音机一经推出就在全球广受欢迎，它也由此被命名为“Bath’n Duck”，简写为“B.Duck”，成为国内原创IP中的“前辈”品牌。

国民小黄鸭衍生“多元化”业务

在国内外市场的众多小黄鸭形象中，这只憨态可掬、眼神明亮的中国版小黄鸭颇受大家欢迎。

自2005年发展至今，德盈控股以B.Duck家族这一角色为主导，并通过该家族角色进行品牌管理和多渠道营销。除B.Duck外，公司还先后推出了Buffy、B.Duck Baby、Dong Duck、Bath’N Duck等家族角色形象。2010年，德盈控股正式利用这些角色开展授权业务，B.Duck的角色授权业务逐渐扩大至南韩、马来西亚、泰国等地。

随后，这些基于B.Duck小黄鸭形象的周边衍生产品通过多样化、多场景、多领域的尝试与合作，让B.Duck形象大量出现在服饰、玩具、家居、母婴、3C等各类产品上，进一步为广大消费者所熟知。

上市之路“一波三折”

2019年3月，德盈控股就曾以“德盈国际控股有限公司”为主体申请在港交所创业板上市，最终撤回申请。两年之后，摇身一变成为注册地为开曼群岛的德盈控股，第二次向港交所主板递交招股书，2021年11月4日申请失效，仅隔一天，“小黄鸭”又再次递表，2022年1月17日最终上市成功。

据悉，此次冲刺港交所上市，都源于“小黄鸭”德盈控股与“香港四大家族”之一李家签订的一份对赌协议。协议中除了规定德盈控股2021年和2022年的最低利润外，还设置了“小黄鸭”上市的最后期限。要求德盈控股于2022年4月14日前上市，否则须按每年8%总回报率进行股份回购。如今，幸运的是德盈控股终于在港交所成功上岸。

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小黄鸭的“吸金术”

德盈控股靠一只人畜无害的小黄鸭成功上市。那么，小黄鸭又是如何为上市公司赚钱的呢？

角色IP授权，强强联手

从2010年开始，德盈控股就进行了IP授权业务，现在小黄鸭在国内外拥有超2.5万个SKU。同时，B.Duck也在时下流行的手游和国潮等全新领域进行IP联名合作，与300余家优质授权商达成合作。被授权商可在多种产品上使用公司的角色，包括家居生活、服装、服饰及婴幼儿个人护理等产品。这种商业模式令小黄鸭变成“摇钱树”，吸金近2亿元，同时也推高了小黄鸭家族的人气。

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线上+线下“齐头并进”

德盈控股凭借小黄鸭在全球吸粉的同时，还在香港、北京、上海、深圳开设服装店。2015年，德盈控股在天猫开设首间线上旗舰店，开启了电子商务业务，此后又进一步在京东、淘宝及HKTVmall等其他电子商务平台上开设店铺。

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德盈还计划2022年底在上海的核心商业区/黄金地段建立第一个以小黄鸭家族角色为特色的自营旗舰店，建筑面积为约1500平方米，包括商品展示、零售和餐饮、休闲等业务。

用户关注度与口碑

如今，B.Duck已成为中国第二大原创IP，德盈控股也依靠小黄鸭品牌积累了一批粘性高的忠实粉丝。据招股书数据显示，B.Duck家族获得超过1050万世界各地粉丝订阅或关注。其中微博关注数超360万，天猫关注数超350万，Facebook关注数超100万，唯品会关注数超90万，相关内容观看次数累计超过7.4亿次。

可可爱爱的小黄鸭，很喜欢！

能抓住商机抓住灵感这样的真的太优秀了小黄鸭很可爱的形象～

小黄鸭造型简单辨识度高受众喜欢程度高出圈也很正常。

不可小瞧任何一个简单的material，它都可能是未来潜在的一个ip。

觉得这只鸭子很常见很洗脑～但感觉动作角度可以再丰富多元一些，能够让ip形象更加深入人心。

现在可真是万物皆可IPO了，还是要多搞点ip出来吧。

其实相比之下小黄鸭的造型更为简单，记忆度和辨识度相对稍微差一点。

——网友评论

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