这个春节，他们在App Store打了一套组合拳
每年的春节，各个品类的品牌都会在不同的平台，以不同的形式展开多维度的竞相追逐，寄希望于各自的营销策略，在一年中最重要的时间段里抢占用户们的心智，塑造出新的品牌形象，为品牌带来更多的收益。
而在TVC、营销事件漫天纷飞的环境之下，App Store承担着链接品牌与用户的最后一环，同时品牌之下产品的点击量、下载量等等直观数据，也成为了检验品牌CNY 营销策略成功与否的一个标准。伴随着ASA在大陆的出现，更灵活的策略调整，更有效的归因，让App Store在品牌与用户之间的最后一环，起到了更关键的作用，因此App Store在这一次的春节，也成为了品牌们较量的主舞台。
全新的赛道，重要的营销节点，这一次的春节，大陆市场内的应用们有了怎样的收获？有谁迅速掌握了苹果的新机会，掌握了新玩法，抢占更多苹果的流量？又有哪些技巧能够被更多人借鉴？
一、 从App Store数据，看春节用户行为
2022的春节，对于大陆市场来说，是一个不同于以往的春节。
ASA和App内活动的出现，为产品的曝光提供了全新的机会，同时春节也带来了大量前来探索、发现、下载的用户。面临苹果带有“改革”意味的新功能和临近春节的双重加持，量江湖监测总结出了春节期间App Store市场的各项数据，从中能够让我们发现各类应用在春节营销中与用户行为的联系，并了解未来的趋势。
首先在应用的点击率方面，春节期间旅游和娱乐成为了用户们最感兴趣的领域。在游戏方面，家庭聚会类的游戏则成为了更多人探索的领域，对于以团聚为核心意义的春节来说，从以上的点击率表现我们能够看出中国消费者在特定的节日依然有着特定的行为习惯，因此这也给品牌方、开发者们节后的营销策略提供了方向。
而在CPA方面，受关键词流行度和市场竞争干扰，不同类别的App的CPA表现有着较大差别。
通过以上的数据对比，我们或许可以推导出在春节之后用户们的心理与行为变化，以及各类型关键词的竞价走向，从而更好的调整ASA的策略。此外，想了解春节期间App Store的更全面数据，请点击此文章：虎年春节冬奥季 | ASA全品类大观察，数据、趋势与营销玩法（春节篇）。
此外，这一次的春节相比2021年春节，App的下载量、收入，都得到了不同程度的增长，其中一部分重要原因必定在于这一年之间App Store市场环境的变化，而这自然就与2021年7月份上线的ASA有关。
ASA的出现，为市场上的App提供了一个新的推广渠道，面对ATT新政的到来，成功地帮助企业与开发者们挖掘用户市场。如今ASA在中国度过了第一个春节，相信在未来ASA会有更大的空间来创造更多的收益。
二、 In-App-Events的数据增长
春节期间，除了ASA为App们带来的推广作用之外，还有一个更新的赛道发挥着作用：App内活动，而很多企业与开发者也抓住了参与App内活动的好时机，在春节收获了大量曝光。
作为不同于以往凸出下载属性的功能，App内活动上线以来虽然看起来没有激起太大水花，却有越来越多的App正在加入这条全新的赛道，这个春节，也成了检验App内活动成效如何的第一个“大考”。
根据量江湖在临近春节期间在苹果各榜单内监测到的App内活动数据显示，在春节前的一周内，平均每天有260+个活动在线，一周内总计有1800+个活动，并且这一数据一直维持了整个春节假期。
相应的在苹果为App内活动设置的推荐位中，在春节期间每天有30+个活动能够登上游戏、App页面的活动专属推荐位中，这意味着有10%的App内活动能够得到苹果的推荐。其中，App类别中得到推荐的活动数量相较于游戏类别会多10~20%。
在得到推荐的App内活动中，特别活动与重磅更新占据主导地位，更容易受到苹果编辑的推荐。同时，有超过60%的活动与App Store的春节专题相关，为活动附加了本地化的属性，而这一点也可以在日后被更多人在App内活动的设置上借鉴。
相比ASA，App内活动更多的是体现出苹果想要App们与已经下载过的用户搭建长期联系的关系，但从实际来看，App内活动能达到的效果远不止于简单地向已转化用户分享活动、讯息，反而在这个春节中，我们看到了利用App自身元数据的优化，将ASA与App内活动相结合形成了一套“组合拳”，极大程度地为App带来曝光，从而形成转化。
三、 节前节后，用组合拳提高转化率
虽然春节本身自带着特殊的属性，但经过对此次春节期间App Store的数据观察，我们依然可以从中探索到能够用于平日的推广方法，其中核心的观点就是：善用App Store中的各项功能、工具，形成一套能够在推荐页面和搜索页面之间进行联动的方法，从而最大限度的为App带来曝光、点击、转化。将本身可运营，并且流量巨大的ASA和App内活动结合在一起，并辅以各种工具实时调节，就是一套目前非常有优势的组合拳。
而要想打好这一套组合拳，我们需要借鉴春节期间那些已经形成联动效果的App，从这些App身上我们也能看出形成联动的三个要素：元数据、关键词、App内活动，只有将以上三个要素全部做到位，才能够在除春节或其他特定专题活动之外，依然保持在原有ASA的基础上更加优秀的曝光效果。
第一， App需要对元数据进行优化，一方面要做好品牌词与App的相关性，从而保护自己品牌词下广告位的展示情况。另一方面，需要时刻关注时下的热点，抓住每一个营销节点，在App的icon、名称和截屏等等相关信息上进行体现。此外需要注意的是，一定要把素材提交占满苹果的默认可提交数量，避免出现折叠的情况。
第二， 在追踪营销节点优化元数据的同时，App在对关键词进行竞价之前，也需要考虑到当下消费者市场和各类型关键词竞价的走向，包括各个节日、事件对市场的影响，再灵活调整ASA的投放策略，从而让整个投放更加高效，达到守正出奇的效果。
第三， 因为App内活动与App本身的元数据不互通，因此在活动方面要与App建立连接。需要做到活动的标题内包含品牌词或时下流行的其他关键词，来扩大App内活动覆盖群体的面积。在活动内容设置方面，需要添加时下用户感兴趣的内容，也需要有贴近时事的内容，来从多维度吸引用户。同时，需要为App内活动增加体验感，通过用户的点击，呈现出的可以是图片和图片之间的切换，也可以是图片和视频的切换，吸引用户的注意力。此外，也要在App内活动的内容信息上与App本身的元数据保持一致，突显App本身的特色。
第四， 完成元数据、关键词、App内活动的设置，还需要灵活运用苹果的工具，为后续的运营提供策略支持，例如目前的App分析已经开始支持监测App内活动的表现，可以帮助企业和开发者来更了解用户所感兴趣的内容从而做出调整。自定产品页的新功能也支持企业和开发者根据苹果所监测分析的数据，来为特定的人群提供特定的产品页内容，从而更容易地获得转化。
本文来自“量江湖研究院”，36氪经授权发布。
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