影视新营销：“咸菜剧”也值大价钱
你能想象，没有当红明星，没有巨额投资，也没有知名导演的“三无”短剧，现在特别的火吗？
芒果TV推出的《虚颜》，连续31天位居猫眼短剧热度榜日冠，累计播放量达到了6.27亿，流量大涨的同时，口碑也在走高，豆瓣评分达到了7.4，刷新了国产短剧的豆瓣评分记录。
优酷推出的《千金丫环》、腾讯视频的《将军府来了个小厨娘》，还有2021年度正片有效播放排名靠前的五部微短剧：《如梦令》、《大唐小吃货》、《给你我的独家宠爱》、《丑女医妃》、《先婚后爱》、《将军家的小狐仙》。
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这些名字，似乎听起来都不是太“正规”，和大剧相比，似乎太“浅薄”。也正因为他们的短小、浅薄，被网友戏称为“咸菜剧”，但是，现在这些“咸菜剧”正成为各大影视厂商的“金龟婿”。
“咸菜剧”为什么能翻身，不仅“吸睛”，还能“吸金”？
网络短剧为什么“吸睛”？
看过优酷的《千金丫环》的人知道，这部剧单集只有10分钟，一种有30集，按照一般电视剧的体量，应该是一集40分钟，7-8集。这是短剧的一个新态势，单集短视频化，看完一集就像刷了一个短视频，毫无心理压力。
而故事，其实挺土的，一个军阀少帅和落难千金小姐的爱情故事。女主剧中的女主叫董听瑶，定位是一个标准的傻白甜形象，故事背景也很老套，她本是一个富家千金，但是惨遭仇家灭门，自己逃了出来，从傻白甜走向了复仇的道路。而男主方天逸，更是典型的“爽文男主”，是一位狂拽酷炫的军阀少帅，长得帅、身材好还十分护妻，对待女主和女主以外的人双标至极。
就是这样的故事，听起来并没有什么特殊，但是却吸引了大量的观众，短快但不平的节奏加上密集的爽点，让观众欲罢不能，想着一集只有10分钟，看一集没啥时间负担，于是一集又一集的看下去。至于土味剧情，看看《千金丫环》，经常是面屏幕的“我是土狗我爱看！”
和《千金丫环》一样，其他的网络短剧都有类似的特点，他们靠的就是“三板大斧子”吸引观众的眼球。
第一，够短，刷着就能看完。这其实是一个颠覆性的优势，“刷短视频”已经成为了观众看剧的新习惯，过长的单集时长，会让观众不耐烦，够短，又比短视频更精致，成为了短剧的优势。
第二，够爽，密集爽点轰炸。短视频吸引观众的核心，无非是“情绪”二字，而短剧虽然比不上大剧，但也是根据各大爽文精心编剧而成的，可谓爽点密集，带动一波又一波的情绪。
第三，够杂，满足各种口味。这是短剧相比长剧的一大优势，长剧制作周期长，准备周期长，类型比较固定。短剧就能随便尝试，在甜宠、轻喜剧、霸道追爱、虐恋的基调下，悬疑、现代、探案、寻宝、惊悚各种类型层出不穷，满足各路观众的胃口。
够短，观众看着无负担；够爽，观众看着有情绪；够杂，观众尝到了新口味，这样的短剧，难怪“吸睛”不断。
网络短剧如何“吸金”？
流量时代，够“吸睛”就具备了“吸金”的基本盘。
对于短剧，变现的方式主要有流量分账、广告植入、达人直播带货、内容付费等4大块，火爆的网络短剧还能出相关的周边，但是，分账还是网络短剧变现的最核心的方式。
云合数据显示，截止2021年，长视频平台共上线短剧（单集时长20分钟以下）471部，同比上一年增加171部，正片有效播放34亿，同比增长115%。短剧的数量和流量都在快速增长。
流量就是短视频的生命线，随着越来越多的短剧成为爆款出圈，出品方拿到的真金白银也就越来越多。《千金丫环》分账突破1000万，《拜托了！别宠我》分账突破3000万，《长公主在上》播放量3.5亿，《恶女的告白》播放量7.5亿，《这个男主有点冷》播放量9.2亿，《师兄请按剧本来》带来全网话题热度10亿+。
而这些作品的拍摄成本，大多集中在百万级，少量剧甚至只有十万级的水平。而且一旦火爆起来，还有新的片头广告和插入广告再投入，这样的短剧不仅让观众看爽了，自然也让出品方赚爽了。
爆款短剧还实现了出品方和平台方的双赢，网络短剧本身就要依托现有的视频平台进行初期推流，推流成功的短剧能反哺平台方，带来会员拉新、会员续费和广告收益。
长剧的高投入、高成本、大明星、大导演的“大”模式，虽然出爆款之后的效益巨大，但是近几年却鲜有爆款，相比而言平台方和投资方承担了更大的风险；而短剧，小投入、小成本、小卡司、小制作的“小”模式，却能够让平台和投资方快速试错，即便不火，亏的也不多，而一旦火起来，赚的也不少。
短剧的优势让各大视频平台纷纷重金砸向短剧赛道，昔日的“咸菜剧”成了大平台的“金龟婿”。
大平台，小制作，大流量
各大平台纷纷开始向网络短剧“重金发力”。
优酷开放投资合作和定制模式，形成了版权、运营、中台汇聚的三位一体式业务模式。《千金丫环》就是这种模式下的产物。爱奇艺在2018年筹划上线了“竖屏控剧场”，主打竖屏刷剧体验，2019年推出了20部竖屏剧，其中竖屏短剧《生活对我下手了》引发了不小的热度。
腾讯则将微视与腾讯视频进行合并，启动“火星计划2.0”，打造多类型的网络短剧。2022年初爆红的《大妈的世界》就诞生于火星计划2.0。
芒果TV在2019年上线平台内的第一部微短剧《请和男护士恋爱吧》，在收获不错效果后，同年芒果TV推出“大芒计划”，通过流量扶持和分成倾斜，打造了自己的微短剧“下饭剧场”。
传统长视频平台转头主攻网络短剧，其实也是无奈之举。
根据《2021年中国网络视听发展研究报告》显示，截至2020年12月，短视频、综合视频、网络直播、网络音频的用户规模分别为8.73亿、 7.04亿、6.17亿和2.82亿，日均使用时长分别为120分钟、97分钟、60分钟、59分钟。
短视频，已经成为了观众的主流观影观剧方式，长视频向“短快但不平”发展已经成为了趋势。
总结起来，新型的网络短剧正以三大优势席卷网络视频平台。
第一，小演员，大剧本。如果你不经常看网络短剧，演员表你基本上一个都不认识，但是他们演技真的不差，大多数都是有颜也会演的科班演员，在短剧中谋生存。而短剧本身的剧本大多又是经过了读者检验的网络小说改编，让短剧天然有抓住观众的魅力。
第二，小成本，大网络。小成本不断试错，才是短视频流量时代的推流新模式，各大MCN机构，正是通过账号矩阵不断试错，不断推新，在竞争中占据流量，在矩阵中稳住底盘。而要做到这一点，小成本就是核心，控制不了成本，一部剧就把你拖垮了，自然等不到出爆款翻身的那一天。
第三，小审核，大流量。网络短剧还有“轻审核”的优势，各种大剧、卫视剧审核流程和要求要比网络短剧严格许多，很多题材、内容、台词和场景都受到限制，网络短剧的“镣铐”的轻的多，占据资源的大平台，更具有审核上的优势。突破了审核的部分限制，新的题材、新的内容成为了大流量的来源。
未来，越来越多的电视剧会走向“小而美”"小而精”的方向，随着大平台的深度入局，可能一些明星大咖，也会“屈尊”加入“咸菜剧”的拍摄。
毕竟，影视营销，流量才是王道，网络短剧正当红，也许，一个新的看剧时代即将到来。
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