今日报丨脱发男女一年撑起2个IPO,资本已经把镰刀对准不脱发的人

俗话说外行看热闹,内行看门道。我们关心个人头发有没有秃,但在资本眼里,2.5亿人的市场其中2亿人是年轻人,还有很多女性客户,这种级别的蛋糕闻起来全是钱的味道。


(资料图)

不到1年时间,“秃然经济”撑起了两家上市公司。

继去年12月雍禾植发在中国香港上市后,“植发第二股”大麦植发于近日向港交所递交招股书。

扒了一下大麦植发的招股说明书,总体来看,营收不少,但挣钱不多。

2019到2021年,大麦植发的营收分别为人民币7.47亿元、7.64亿元和10.21亿元;同期,净利润分别为-1501万元、6956万元和6612万元。

净利润不及营收的十分之一,植发者的钱都干嘛去了呢?

答案是做广告营销了。

2019到2021年,大麦植发的营销及分销开支分别为5亿元、3.99亿元、5.2亿元,也就是说营收的一半全用做打广告了。而同期,大麦植发的研发费用仅为650万元、460万元及480万元。

招股书截图

当一个行业很火,但钱大多拿去打广告时,参与的消费者难免有“韭菜”、“大冤种”的嫌疑。我们采访了几个植发的人,他们觉得这钱花的冤吗?

“为了这一头秀发,被宰也值得”

受基因拖累,今年45岁的杨大根十几岁开始脱发,不到25岁已经脱成老版西游记里“沙和尚”,额头往后一巴掌的头皮“寸草不生”。

回忆前半生,他感叹秃子的命太苦了,从小看着比同龄人大二十岁。他二十几岁去东北出差,当地四五十岁的汉子握住手张口就喊“大哥,辛苦了”。

作为资深“秃头经济”参与者,杨大根为了能长头发折腾了半辈子。他用惨痛的经验说:“生姜啊,生发洗发水都是骗人的,他用了几十斤姜擦头皮,还有各种牌子的生发洗发水,头上一根毛都没多长。”

对于植发,杨大根早有想法,为此还看了很多资料。2019年年初,他经过一家植发机构,店内正在做促销活动,价格比他平常询价便宜很多,他当场便决定植发。

杨大根爽快,植发机构也非常利索。上午体检,下午就开始植发。前两小时头皮后面取了3800个毛囊单位,再用一小时种在头顶,共花费4万多。

三年过去了,杨大根表示头发保持得很好,他很满意现在的形象。

当然,也有不如意的地方。一是三年来头皮会时不时的疼,需要短暂休息缓解一下。二是他后悔当初因为想省钱,没有同意医生植发5000个毛囊单位的建议,导致他头顶中部看起来头发稀疏。

他可能还会再做一次植发。

像杨大根这样一次植发花4万多块钱的人,算得上是大客户了。

大麦植发招股书显示,2021年植发服务的平均交易额为2.47万元,交易额超过5万元的用户比例仅为8%,其他机构的数据大体类似。

28岁的吴浩便属于小额的植发客户。

提到脱发,被CUE最多的职业是程序员,吴浩是西二旗的“码农”,他半开玩笑发誓家族绝没有秃头基因,自己“M秃”是被办公室氛围影响了。

他形容自己的办公环境有魔力,年轻头发茂密的小伙,在办公室待两三年就会变成肥胖油腻脱发的中年男人,甚至有女程序员也不能幸免。当他发现自己有“M秃”的迹象时,他觉得有必要防患于未然。

植发过程相当简单,在某三甲医院预约体检,体检后两天安排植发,除了打麻药和止血针稍微疼一些,再就是趴着一个多小时取毛囊时比较难受,其他完全没感觉。

由于植发单位比较少,他花费了几千元。

植发一个月后,掉了很多头发,后来慢慢恢复正常,现在感觉很精神。但吴浩觉得这仅仅是个开始,只要还从事这个职业,“地中海”的概率很高,说不定未来得花十几万植发。

吴浩身边已有两位同事参与了植发,另外有几个同事也有想法。数据显示,2021年1-9月成交植发的人数中,程序员占8.9%,在所有统计的职业中排名第一。

至于有没有觉得植发花了冤枉钱,吴浩觉得是“比较实在的消费”,而杨大根则比较夸张:“别说4万,加一倍,为了这一头秀发,被宰也值”。

2.5亿人面临脱发困扰,植发女人能顶半边天

脱发跟“中年男人”“程序员”等关键词紧紧捆绑,但植发不一定。当人们还觉得只有秃头中年男人需要植发时,风向已悄然改变。数据告诉我们,在植发界,女人已经能顶半边天了。

2017年因《三生三世十里桃花》中男装造型被吐槽额头太大,杨幂就在微博中调侃:“如果你们批评我......我就去植发。”当时植发在个别圈层已经蔚然成风。

美呗数据显示,近三年女性植发成交人次比例从25%快速上升到45%。植发女性中仅2成是因脱发,大部分女性把植发当做“微调”来对待。

小红书上有6万+篇跟植发相关的笔记。笔者统计搜索出来前100篇笔记,其中56篇是女性记录植发的过程,且没有一人是因为脱发原因,全是为了“更美”而做的植发。

不少博主还总结了女性植发的注意事项:

比如植发要注意“中庭比例”,并不是每张脸都适合三庭五眼,结合医生意见选择适合自己的额头高度,发型要配合脸型,不能盲目追求流行。

还有不要相信网红说的价格,植发是可以砍价的。最好从五六折开始砍价,据签署过保密协议的网红说,植发的水分空间还是很大的。

从小红书几十篇笔记来看,植发的女性大部分人的花费在2万左右,手术时间普遍在三到四小时,前两三个月会有头皮发麻、痒的症状,完全恢复期需要6到8个月,甚至1年。

她们会提及以上注意事项,却很少有人说劝大家不要植发。看得出来,有新头发,是真的开心。

截图/小红书@云雅、@杨小y

全国到底有多少要植发的男男女女呢?

今年4月,国家卫健委发布的一组数据显示,截至2020年底,我国有超过2.5亿人脱发人群,其中男性约1.63亿,女性约0.88亿。其中30岁以下的年轻人最惨,他们占到总数的69.8%,约2亿人。另外,30岁前脱发的比例高达84%,比上一代人提前20年,呈现明显的低龄化趋势。

年轻人为什么秃了不在今天的讨论之列,想必年轻人也知道,快节奏工作、996、007、加班、熬夜、看电脑手机......几乎都是压垮头发的最后一根稻草。

从“脱发”地域分布来看,也证明了这一点。北上杭深,这些年轻人聚集的互联网重镇位列“中国脱发榜”前四位。再往后数,脱发跟省份经济呈高度正相关,像极了网友说的“要想经济好,秃头少不了”。

俗话说外行看热闹,内行看门道。我们关心个人头发有没有秃,但在资本眼里,2.5亿人的市场其中2亿人是年轻人,还有很多女性客户,这种级别的蛋糕闻起来全是钱的味道。

资本跑步进入千亿植发市场,你交的钱一半砸向广告?

截至2021年末,中国有超过100家毛发诊疗服务供应商。其中,去年上市的雍禾医疗占据了10.5%的市场份额,大麦植发紧跟其后为5.2%。

这两家公司也快人一步接受资本青睐。

雍禾医疗创始人张玉,只有初中学历,2001年从安徽到首都做“北漂”。他在美容院做广告营销时,逐渐了解了当时还比较冷门的植发行业。2005年他辞职创立第一家植发门店,在北京雍和宫附近,2010年创立公司时便取名“雍禾”。

2021年12月,雍禾医疗在港交所上市,上市前凭借高达160倍的认购成为当时最热的新股。公司IPO之前只进行过一次融资,就是2017年9月,CPE源峰出资3亿元对雍禾医疗进行战略投资。

大麦植发创始人李兴东,也属于最早发现植发商机的那一批人。他毕业于天津医科大学,起初是医美医生,2004年25岁的李兴东进入植发行业。

2006年李兴东最先使用微针植发技术,2009年创立“科发源”品牌,2019年升级为“大麦”。大麦植发在IPO前也只有2021年2月一轮融资融资,投资方为森耀投资、上海诺伟其定位等机构。

植发市场是在最近几年才快速增长的,2016年整个市场规模只有62亿元,到了2021年才增长到173亿元。不过机构预测,到2026年植发市场规模将达到470亿元,2030年将超1300亿元。

植发服务的市场渗透率由2016年的0.14%将上升至2026年的0.47%,叠加2.5亿人次的市场规模,这个行业还有巨大的市场规模空间可供开发。

2018年1月,华盖资本5亿元战略投资另一家植发品牌碧莲盛。华盖医疗基金主管合伙人曾志强说:“国内植发业务兼具医疗的刚需性和医美的消费升级属性,很像5-10年前的整形行业,整个行业正处于爆发的临界点。”

2022年3月底,碧莲盛执行总裁师晓炯曾表示,公司上市融资计划正在稳步推进中,或许植发第三股很快就会到来。

据媒体不完全统计,近一年来,包括硬核制药、可氏利夫、特科罗生物、StemsonTherapeutics、Revela等在内的多家植发产业链相关企业获得融资,投资方包括了红杉、IDG、天图投资、元璟资本、鼎晖VGC、5Global等知名投资机构。

不止于植发,投资假发也开始火爆起来。

2021年3月,顺为资本领投了成立不到一年的妆发品牌“LUCY LEE”,半年后该品牌又获得数千万美元的A轮融资,由祥峰投资领投,顺为资本、清流资本、高榕资本跟投。

另一妆发品牌“生气斑马”在融资方面也取得不错成绩。2020年6月24日起到2021年10月20日,一年多时间里生气斑马先后融资4轮,融资规模数千万。投资机构中不乏青松基金、昆仑资本、德同资本等知名机构。

生气斑马融资图/天眼查截图

“保卫头发”已经成为全球潮流。2019年3月,著名足球明星C罗以2500万欧元投资一家名为“Insparya”的连锁植发机构。今年3月,该植发机构在西班牙瓦伦西亚开设第三家店,大球星亲自为其站台,还发推表示该机构两年来“治疗了超过5000名患者”。

有资本下注,企业就得表现出自己“积极”的一面。

文章开头,大麦植发的营收过半用于广告营销。

并非只此一家,雍禾医疗去年的招股说明书显示,2018年到2020年,公司毛利率是惊人的75.1%、72.6%和74.6%,但三年来的净利率仅为5.7%、2.9%和10%。三年营销费用总计19亿,占到总营收的50%左右,平均每人的获客成本高达10795元。

所以,你植发的几万元,一半是被用作招揽下一个客人的。

因本文需要,笔者在小红书上搜索了关于“植发”的话题,随即被大数据锁定。

截止发稿,抖音上,雍禾植发、大麦植发、史云逊健发、极客侠定制假发、大麦养发、薇琳植发、碧莲盛护发等品牌的不同账号都在不停地推送植发、假发的营销广告。大麦微针植发甚至愿意提供500个毛囊单位的“3.88元秒杀价”。

资本“拥护”植发机构另一面也逐渐显现。黑猫投诉上,关于雍禾植发、大麦植发的投诉有几十条,涉及“虚假宣传,诱导消费,不退费,欺骗消费者、效果不理想、诱导使用放贷APP”等方面。甚至有人提出自己并不需要植发,但最终被机构忽悠做了植发,感觉自己很冤。

不管怎样,一条千亿级赛道正在打开,“秃头男女”可能会撑起更多IPO。

你会植发吗?

参考文章

1、《植发赛道的IPO之战:多家头部企业争相上市 创投赋能企业拓展“第二增长曲线”》,21世纪经济报道;

2、《90后开始攒钱植发,又一个IPO来了》,投资界

关键词: 市场规模 数据显示

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