盒马鲜生实现盈利了？新零售产业的路被跑通了吗？

来源：36氪　2023-01-04 10:44:45

(资料图)

在中国新零售市场上，盒马鲜生可以说是一家非常特殊的企业，作为互联网新零售的先驱企业盒马的表现始终牵动着每个人的心，就在1月3日盒马鲜生宣布盈利了，很多人都在问盒马鲜生盈利了是不是意味着新零售产业的路被跑通了？

一、盒马鲜生实现盈利了？

据证券时报的报道，盒马CEO侯毅日前发布全员内部信表示，2022年是盒马新零售的成熟期，通过运营效率的提升和商品力的建设，盒马业绩保持高速增长，其中主力业态盒马鲜生实现盈利。2023年将持续打造好商品，并加大App的经营职能，实现更加全面的互联网化。“盒马作为一个新零售业态完成了第一阶段的目标”，侯毅表示。

侯毅对盒马过去7年的发展进行总结。2016年至2018年是新零售探索期，盒马完成了新零售线上线下6个统一的数字化，完成了200家门店的全国布局。2019-2021年是盒马新零售模型打磨、商业模式优化的三年。

此前，盒马确定新的愿景——十年时间服务10亿消费者、全国10000亿的销售、建立1000个盒马村。2023年是十年目标的元年。侯毅表示，盒马作为中国最有创新活力的新零售代表，应该站在中国经济大发展时代背景和全球大舞台来定位和规划盒马的核心能力。

二、新零售产业的路被跑通了吗？

说实在，看到盒马鲜生实现了盈利，很多人都在问我们到底该如何看待盒马鲜生当前的表现，新零售产业的市场发展逻辑是不是已经好通了呢？

首先，早在去年的时候，其实盒马鲜生已经开始提出了新零售2.0的逻辑，我们仔细去研究盒马所提出的新零售2.0的逻辑就会发现，新零售不同阶段的本身发展自然而然带动了整个市场逻辑的进化。我们根据盒马鲜生所提出的这个逻辑，在新零售1.0阶段大部分的是解决货源的问题如何实现货对于消费者的直接供应，这是很多生鲜电商或者说社区零售产业参与方主要做的事情。而对于盒马鲜生来说，它主要做的实际上已经进入了新零售2.0的时代，整个时代的逻辑是渠道的全面多元化，建立了一整套的供应链体系，在这套供应链体系之中更多的是对应人的市场需求，自然而然能够不断的提升市场的发展优势。

其次，我们仔细来看盒马鲜生这些年所进行的新零售2.0的市场布局，盒马鲜生实际上非常关注消费者这一核心变量的市场需求，通过不断加强自己供应链体系的建设，通过完善的供应链生态，不断的满足消费者对于健康和方便购物的需求。而且我们看到的是盒马鲜生这些年不仅在进行市场的探索，更进行市场的试错，整个市场的小店模式有了盒马mini，而淘汰了前置仓的盒马小站，这些做法实际上让盒马鲜生具有了极强的市场灵活度，这些灵活度的最终结果是整个盒马鲜生发展的关键所在。所以，当前的盒马鲜生实际上是已经找到了市场2.0的逻辑和玩法已经从某种意义上实现了对自身原先业态的降维。

与此同时，盒马鲜生的商品力建设也是有目共睹的，盒马鲜生反复强调，商品力是今天零售业唯一的核心竞争能力，盒马自有品牌商品类目达到1200多种，其中，销售规模过亿的“盒品牌”有十个。盒马用户的消费频次达到每月4.5次，付费会员同比增长50%。优质的商品不断开拓消费者的购买欲望，借助强势的商品力盒马鲜生可以让越来越多的消费者愿意给盒马会员付费，愿意去反复复购商品，回头客正在成为盒马鲜生新零售的核心优势。

第三，从长期市场发展的角度来看，当前盒马鲜生已经实现了盈利，这对于新零售产业来说是非常不容易的一件事，最需要做的事情其实就是在当前盈利的基础之上，盒马鲜生不断加强自身的优势，降低自己的成本，提升自己的效率，通过效率的不断提升加强自身的盈利水平，只要这一点可以做到的话，实现新零售业态的全面盈利其实已经不远。新零售的市场发展需要的是更多更有效的市场逻辑以及真正符合市场发展需要的商业模式，而盒马鲜生当前已经找到了一个足够有效的市场逻辑，这个逻辑只要坚持下去的话，很有可能会给市场带来更多的可能性，这也是当前市场关注盒马鲜生的关键。