天天新动态:罗永浩脚踏两条船:抖音栽树,淘宝乘凉

罗永浩官宣脚踏两条船。

日前,交个朋友宣布与淘宝达成战略合作,老罗在双十一期间共有三场淘宝直播,分别在10月24日、10月31日以及双十一当天。同时交个朋友以及罗永浩在抖音的直播运营不会变化,称会继续保持和抖音的良好关系,在抖音做好直播。[1]

交个朋友称“合作是双方双赢的选择”。天猫那边则表示“今年双11,天猫有很多新主播、新商家和新品牌加入”。


(相关资料图)

但显然,没有人真的喜欢当那条被踏的船。

对于淘宝而言,一年只有两次的电商大战,如果连输两次必然是无法接受的。更何况,上一次输的一点都不体面。战线上,全网销售额Top5主播无一人出自淘宝;战场上,只说了句“再次实现同比正增长”,连战报都没发好意思发。

因此,淘宝愿意做“小三”的目的就很清晰了:为即将到来的双十一大战积蓄更多的弹药,让这场必须要赢的战役增添更多的砝码。当下的电商环境,直播电商无疑至关重要的环节,头部主播更是重中之重。

首先,中腰部主播们无法接住薇娅和李佳琦的流量。在他们消失的这段时间,淘宝的直播电商被抖音按在地上打:薇娅和雪梨的前助播团队组成了蜜蜂惊喜社和香菇来了,前者收获506.9万粉丝,场均观看有600万左右;后者则拥有近400万粉丝,场均观看有500万左右。[6]

其次,淘系中腰部主播能够享受头部主播的溢出效应。在李佳琦复出当晚,一位腰部主播琳琳称其场观达到往日的2倍。而李佳琦的老对手,薇娅团队建立的“蜜蜂惊喜社”也流量大涨,观看从平时的400万-600万,猛涨到昨晚的1000万。

最后,头部主播吸金能力一个打十个。去年双11预售首日,昔日稳坐直播带货头号玩家“宝座”的薇娅,预售直播销售额达到82.52亿元;李佳琦也不甘落后,直播间预售额更是达到了惊人的106亿元。但排在两位之后的雪梨,预售额仅有9.3亿。

前期“复活”李佳琦,为原就强势的美妆赛道打下坚实基础,而这次请来罗永浩,也为自己先天不足的电子3C,补齐了短板

但是,淘宝想要罗永浩加入一回事,罗永浩愿意加入却是另外一回事。毕竟,两年前的“抢罗大战”,老罗并没有选择淘宝。

两年前的3月19日,罗永浩发微博宣布进军直播带货,抖音、快手、淘宝便开启一场“抢罗大战”,除了最高级别管理层下场谈判之外,签约价更是一个比一个高,网传抖,淘,快分别开出6000万,8000万和1个亿。

在商业市场,利益最大化是永恒的逻辑,对于头部主播而言签约价只是一部分,后续的坑位费和抽佣才是大头。因此彼时三雄逐“罗”,尽管竞争激烈,但当时主力竞争对手依然是抖音和快手。

淘宝出局逻辑也很简单,其即无法为老罗精准输送流量,还要与李佳琪和薇娅竞争,简而言之后劲不足

最后之所以抖音技高一筹,除了抖音的用户画像比快手更适合客单价较高的的数码3C之外,更重要的是抖音希望将罗永浩树立成平台的标杆,而快手有辛巴,招揽罗永浩更像是快手针对抖音的防御动作。显然,当时的环境下抖音和罗永浩在双方诉求上更为匹配。[3]

两年过去,罗永浩借着抖音完成了从网红到头部主播的蜕变,抖音也验证了其是头部主播最好的孵化器。今年以来,刷爆全网的邱勇,刘畊宏、东方甄选董宇辉到现在王心凌都是由抖音孵化。而同期交个朋友直播间带货不到10个亿,第一的王座悄无声息就完成了更替。[4]

简而言之,现在罗永浩已经不是抖音唯一,而罗永浩也完成了网红到头部主播的转型。此时老罗选择去淘宝,符合商业价值最大化的逻辑

一方面,老罗和抖音签的排他协议已经到期了,此时加入其他平台不存在法律风险;另一方面凭借打工人朴素的认知,积累了身价后,跳槽无疑是“升职加薪”最好的方式。更何况对于老罗而言还有巫师财经这个前车之鉴。

2020年,巫师财经借助B站完成了从个人UP到知识区最好财经主播的蜕变。而那时的西瓜,刚好需要巫师财经这样的内容主播,来打造自己的知识区,因此为了拿下巫师,自然心甘情愿奉上千万签约费+流量扶持。

有大V对此锐评称:“这不证明西瓜多有钱,反而说明B站培养知识区UP主能力之强。”

从巫师反推老罗也是同理,淘宝要让老罗在这关键时刻加入,自然需要拿出不少的资源。目前,老罗尚未正式开播,淘宝已经在天猫界面开始做预热再加上满屏海报做宣传;据亿邦动力的消息称,淘宝会在罗永浩首播当天给予5000万UV的支持,当然这些还是只是小菜。[5]

罗永浩团队目标是在整个双十一期间带货GMV几十亿,相比李佳琦的百亿GMV仍有不小的距离,但在抖音直播间两年总GMV100亿的前提下,这意味着老罗在淘宝双十一不到20天的时间里就要完成抖音大半年的成绩。

只能说淘宝给出的价码确实令人心动。

现在罗永浩已经是成熟的头部主播,其能够获取利益的上限取决于卖出多少货。而相较于抖音的兴趣电商模式,淘宝的货架电商模式更利于卖货。

作为泛娱乐平台的抖音,虽然流量可观,但场观人数转到销售数量的转换较弱。国庆期间,一路黑红的椰树集团擦边抖音。四位主播凭借短袖热裤,放肆热舞,在10月份累计观看人数达56万,但是场均销售额仅有2500-5000元---人均销售不足1分钱

淘宝是货架模式,观众涌入大多是有直接的消费需求,这意味更高的下单率以及更高的成交额。根据交个朋友今年4月公布的数据,其抖音直播间两年总GMV为100亿元,而李佳琪去年双十一首日预售额却超过了106亿。同为头部主播,淘一天,抖两年。

罗永浩此刻加入淘宝,浅看是淘宝主动当小三,实则两者各取所需,情投意合。如果跳出老罗事件,去看当前的直播电商格局——中腰部适合去抖音博一博头部地位,最终成为头部主播以后,更适合去和淘宝谈一谈。

抖音栽树,淘宝乘凉。

参考资料

[1] 双十一快到了,罗永浩交了个新朋友,界面新闻

[2] 一天带货200亿,薇娅李佳琦救了双11?,Tech星球

[3] 一个坑位20万,“抖音一哥”罗永浩入淘直播,电商在线

[4] 罗永浩去淘宝直播了,李佳琦嘛时候上抖音卖卖货啊,品玩

[5] 出抖入淘,罗永浩什么都想要,36kr

[6] 李佳琦这剂猛药,阿里和抖音的算盘,有数DataVision

关键词: 交个朋友 脚踏两条船

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