4条链接的店铺被收购，卖了7236万，超精品模式的B面
下半年旺季“悄悄”来临，然而，萦绕在亚马逊卖家身边的“寒气”并未有消散的迹象。
(资料图)
尽管美元汇率一路走高，但是在通胀、消费低迷的影响下，大部分卖家的订单量并未随着旺季来临而普遍大涨。（文末扫码，入精英卖家群）
不过，在一众抱怨声中，依然一些卖家闷声赚钱。
一位深圳精品卖家就活得非常滋润。据透露，该卖家仅有一个店铺，店铺中只有4条listing，每年可带来200万美元的利润。
该卖家注册了品牌，也申请了专利，是一个深耕某个品类产品的专业型卖家。
就在近期，一家亚马逊店铺收购方看上了该卖家的店铺，以近1000万美元的价格（合约人民币7236万元）收购了该卖家的品牌。目前收购资金已经全部到位，刨除中介9%的佣金，以及收购品牌产生的税收，卖家获得净资金超过5000万元。
对于此次收购案，一位资深的亚马逊品牌店铺收购商向《蓝海亿观egainnews》透露，以收益4.8倍的价格来收购，在市面上比较少，除非包含店铺现有的库存。
本次收购案也是超精品店铺价值的又一例证。
事实上，从2021年大封号以来，运营超精品店铺已经成为了一股流行趋势。所谓超精品店铺，指的是一个店铺，一个品牌，产品链接不超过10个。
在这样的超精品模式下，卖家可以花更多的时间和精力管理产品链接，优化描述、图片，最重要的是有大量的功夫用到把控供应链上，做差异化、开私模，优化产品。
在精细化运营每一条链接的情况下，卖家可以获得更高的坪效和人效，让每一个产品都发挥出最大的潜力。
一位头部跨境电商公司前高管向《蓝海亿观网egainnews》介绍，单店铺仅个位数链接的情况将越来越普遍。一些资深卖家甚至能做到，个位数链接的单个店铺一年赚2-3亿元。
相反，一些卖家走铺货模式，没有花心思钻研产品、把控供应链，不仅不赚钱，反而倒亏了一大笔，在收缩链接规模，做精品之后，才起死回生。
深圳某卖家从事亚马逊店铺运营多年，2017年底从前公司辞职单干，只要前公司做得好的产品，他统统上架，铺了不少货，结果两年时间亏了50万。
不得已，2019年该卖家开始重新找工作上班，一边继续运营自己的店铺。由于精力有限，卖家只能精简自己店铺的链接，砍到只剩两款，运营上也多放任自流。
没想到精简之后的店铺渐渐开始盈利，该卖家索性将销量、利润较差的一条链接也下架，把经历放在唯一的一款产品上。
靠着这一条连接，该卖家的店铺月售超过3万美元，还有极为不错的利润率。
降本增效，是近期跨境电商卖家经常提及的趋势。而超精品店铺的流行，则是这种趋势的体现之一。
而上述仅有4个链接却被1000万美元收购的店铺，显然也是这种模式的受益者之一。需要留意的是，被收购固然是好事，但别抱着“被收购”的心态运营店铺。
近期的亚马逊店铺收购市场，似乎有降温的迹象。
“白嫖”式收购行为式微，新入局者越来越专业
据MarketplacePulse数据显示，2022年亚马逊上的收购行为整体下降了80%以上。
由于此前的收购行为尚未完全结束，部分被收购店铺的资金尚未全部到位，因此尽管新的融资行为已经停止，但仍然有不少店铺正在被收购。
在2021年收购最频繁的时期，每个月有超过10亿美元资金进入到收购中介平台。到2021年9月，这些收购中介网站已经获取了超过90亿美元的新资金。但截至今年9月，新入资金仅为23亿美元。
根据Crunchbase的数据，2022年第二季度的资金同比下降了27%。与此同时，收购聚合平台和服务商获得的资金下降了77%。
包括通胀和利率上升在内的宏观经济因素减缓了风险投资。
但除了这些宏观因素外，2020年到2021年收购热潮，让一些新的资本方纷纷加入到了收购行列。但是相对于Thrasio、Benitago Group、Berlin Brand Group（BBG）等老牌头部收购方，这些新入的收购方有不少并不熟悉亚马逊店铺的运营。
这使得出现了有部分收购方“还不如被收购的卖家懂如何运营店铺”的现象，收购行为带来的效益自然就大幅下滑，这也劝退了一批资本。
针对这类情况，以辅助亚马逊品牌收购买卖双方、促成更公平交易为宗旨的咨询公司赛乐咨询介绍，虽然整体收购市场热度看上去有所下降，但实际上部分买方对中国卖家店铺的购入意向仍旧很高。
而且有一些中小的电商企业也开始加入收购大军，这些更加专业的买家，已经不局限于品牌聚合器这种偏资本玩法了。
今年市场看上去“降温”，有很大一部分原因是因为一些“白嫖”式的玩票买方已经彻底退出市场，整个市场更加净化了。
之前有些收购方实际上并没有钱，但是通过拿卖家的数据及合同，再去为自己搞融资，再通过融资的钱支付给卖家。有些机构套到卖家的店铺资料后就不搭理卖家，不给卖家付款，这样的情况也确实存在。
“一些卖家收不到钱，才来找我们介绍律师也不鲜见。”赛乐咨询介绍。
事实上，截至今年4月，仍有部分卖家反馈确实存在这种现象。
一位有出售店铺意向的卖家曾直接接触过某些买方，据卖家介绍，这个买方前期给卖家店铺报了极高的收购价格，让卖家十分心动。
紧接着，该收购方就开始以“尽职调查”为名，要求卖家提供信息，包括不限于：过去12个月/24个月的历史数据。
而后，要求卖家后台授权该收购方的ERP系统读取其店铺数据，并授权小号让收购方使用等等。
这个周期花费了大约4-6周时间，最后却不了了之，收购方以账号不符合预期为由，对收购价进行大砍价，或者拒绝收购。
而对卖家来说，店铺数据已经授权给对方，几乎“完全透明”，不出售也无法安心再运营该品牌了。
这类收购方的退出，表面上看让市场的“热钱”消退了，实际上也能更好地净化市场，让卖家能以更放心的价格出售店铺及品牌。
铺货店铺不值钱，超精品店铺也有风险
对于有意向出售店铺的卖家而言，一些收购方的建议，或许能给卖家一些启发。
据德国BBG集团相关人士介绍，BBG在购入亚马逊品牌时主要有以下标准：
●店铺评分在4.2分以上；
●店铺类型是精品型而不是铺货型；
●品牌必须是R标，而不是TM标；
●净利润在15%以上的品牌；
这样的品牌BBG收购的意向会更高一些。
不过，赛乐咨询也提出了一个警示：虽然铺货店铺被收购的意向很低，大多数收购方仍然希望主要的listing能够贡献较大的营收。但该比例最好不要超过75%。
如果店铺营收集中在少量几个SKU上，那么在尽职调查中一旦有一个SKU出问题，整个收购案都会作废。
“多数收购方还是希望卖家能在产品精深度和品牌风险上，做到较好的平衡。”赛乐咨询反馈。
从这点来看，上述4条链接却能以1000万美元价格出售的店铺，着实有过人之处。超精品店铺固然是趋势，但确实要耗费较大的精力在风险管控方面。
赛乐咨询总结，多数收购方在购入品牌时，主要看到时品牌化空间和增长空间。要有品牌化运作的潜力，同时，所处的市场仍有较大的增长空间。
值得留意的是，无论是BBG还是赛乐咨询，都提到了一个现象：
多数收购方对3C电子产品这种更迭过快的品类没有太大的兴趣，除非卖家有成熟的研发团队，获得过多项国际大奖，并且具备完善的专利保护。
这样的3C品牌或许会有收购方感兴趣。
希望上述的标准和建议，能够给卖家们一些运营方向上的参考。
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