焦点快播:寻找潮玩届下一个“泡泡玛特”

泡泡玛特在 10 年之内把估值做到 1000 亿之后,“寻找下一个泡泡玛特”便成为潮玩行业的核心命题。

回溯泡泡玛特的成长史,我们可以发现,这也是国内潮玩行业的萌芽发展史:

2016 年,盲盒玩法兴起,泡泡玛特旗下 Molly 系列杀出重围,单个 IP 便占据泡泡玛特销售额的近八成,“万物皆可盲盒化”也将潮玩从小众的艺术收藏变成了打卡式的大众消费。接下来四年间,潮玩市场年增长率维持在 20% 以上。直到 2021 年,潮玩市场增速放缓,单个 IP 生命力后劲不足,泡泡玛特股价相较于最高点也已腰斩。


(资料图片)

然而,新入局者依旧有如过江之鲫。泡泡玛特的成功难以被复制,它们纷纷开始挖掘潮玩的其他可能性:它是一个承载着 IP 背后的故事和传奇的载体,亦是代表独特艺术的一种个性化表达;它是盲盒、手办、大娃,又是可穿戴项链,耳机音箱,元宇宙中的玩家…

本期刀法将为大家带来 6 个潮玩新品牌,它们从不同的角度,对潮玩的想象空间做出延伸,或许也将成为潮玩市场的又一个新的起点。

01 重力星球Gravastar

品牌亮点:潮玩+3C,通过海外众筹完成冷启动。

重力星球Gravastar 创立于 2019 年,定位潮流消费电子品牌,主打未来科幻机甲风格,面向 18-35 岁男性群体提供潮酷设计的消费电子产品。

创始人黄勇曾是国内最早一批的工业设计从业者,在工业设计领域积累了近 20 年的丰富经验。团队核心成员包括工业设计师、动漫原画师、电子工程师、手办匠人等,共同组成了一支超十年经验的跨界团队。

品牌现已推出 Mars、Venus 系列机甲风格蓝牙音箱,潮流耳机 P7、P9 六款产品,以及与 b 站人气动漫《灵笼》、敦煌博物馆、唐人街探案三、台湾涂鸦艺术家 Bounce 的联名款音响,共近 20 个SKU,价格区间在 399-2299 元不等。2021 年,GMV 已突破 5000 万元。

重力星球Gravastar 通过在海外众筹平台度过冷启动,海外代理遍布 44 个国家和地区,获得成功经验后同时加快在国内各平台布局的步伐。品牌在营销测整体较克制,除在深圳礼品展、唱片音乐市集亮相以外,更多依靠用户自发进行二次传播,目前已在全球积累 200 多万私域粉丝。

未来,品牌计划围绕潮酷设计理念持续拓展品类,正在研发便携充电设备、外设产品、潮玩、潮牌服饰等新品。另外,基于此前积累的出海经验和海外用户,品牌将持续往欧美日韩发达国家开拓市场。

融资信息:

2021 年 8 月,完成 1000 万人民币天使轮融资,投资方为青松基金

2022 年 6 月,完成数千万人民币 Pre-A 轮融资,由宝捷会领投,光银国际资产跟投

销售渠道:

线上:天猫、抖音、小红书、京东、有赞、得物、B站

线下:顺电等 1000+ 家合作商圈门店

主推产品及售价:

圈铁耳机 349-719 元 / 副

蓝牙音响 1199-1599 元 / 个

02 KataWorld

品牌亮点:潮玩+饰品,具备丰富工厂资源和供应链沉淀,盲盒玩法。

KataWorld 成立于 2020 年,定位可穿戴艺术潮玩品牌,以“左右是我,不被左右”为理念,“冲突”与“弥合”为精神内核,创造可自由装配设计的可穿戴潮玩。

创始人张卓然曾任亿级社交电商有米平台 CEO,是一名连续创业者;品牌主理人郑喻之曾参与创办国内 Saas 巨头纷享销客,具备 15 年以上品牌市场规划经验。创立 KataWorld 之前,两人就操盘过国潮饰品项目,有丰富的工厂资源和供应链沉淀。

产品以同时具备“穿戴饰品”与“潮流艺术玩具”属性为特色,主体由两个标准化模块组成,左右两半可任意组合,用户可以按需购买配件,并按喜好自行设计 DIY。同时,品牌融合盲盒玩法,产品只能买到一半主件,另一半和佩戴组件以盲盒的形式线上抽取。目前共有近 500 个 SKU,其中主体 300+,链条和配件 100+。

营销测,品牌曾在得物、B站、小红书等平台进行投放,并在上海举办线下潮玩秀场活动,邀请了 150+ 小红书 KOL 打破年轻圈层。自 2022 年起,品牌将重心转向抖音直播,自播+达播同步进行。未来预计在线下开设快闪以及体验店。

融资信息:

2021 年 7 月,完成 1000 万人民币天使轮融资,投资方为青山资本

2022 年 4 月,完成 1000 万人民币天使+轮融资,投资方为七熹资本

销售渠道:

线上:天猫、抖音、小红书、微信小程序、得物

线下:暂无

主推产品及售价:

CLASH 系列-小精灵项链 519 元 / 条

CLASH 系列-小财迷项链 519 元 / 条

03 模言文化

品牌亮点:具备丰富影视综平台资源,在 IP 内容支撑及宣传方面具备优势。

模言文化创立于 2021 年,是一家潮玩 IP 孵化企业,横跨文学、动画、影视、游戏等领域,以 IP 为核心,致力于打造一站式 IP 研发及孵化体系。

品牌创始人 Gino 是潮玩资深人士,曾在腾讯负责 IP 引入及产品筛选团队,有多年游戏行业经历,后又在恺兴文化担任 COO,沉淀了泛娱乐联动和 IP 打造的资源和经验。

2021 年 7 月,模言文化推出首个 IP MR.BONE,在抖音已积累 660 万粉丝,并获得 2021 年度优质创作奖项。此外,旗下 IP 矩阵在全网粉丝超千万,围绕 IP 运营的影视内容曝光量破 3 亿,成为为数不多的头部内容向玩家。

品牌目前重仓线上,线下计划在未来交由共创方拓展。宣传层面,模言文化与腾讯、爱奇艺、B站、X11 等平台达成合作,联合平台发布综艺 IP 形象、共创国漫系列盲盒以及入驻潮玩集合店做主题策展。

融资信息:

2021 年 11 月,完成数千万人民币 Pre-A 轮融资,投资方为不二资本

销售渠道:

线上:天猫、抖音、小红书、摩点

线下:暂无

主推产品及售价:

MINI MR.BONE 骨头先生盲盒 69 元 / 盒

520 套装礼盒 799 元 / 套

04 葩趣PAQU

品牌亮点:潮玩+社交,背靠泡泡玛特,具有多元体验的线下艺术空间。

葩趣PAQU 成立于 2016 年,是泡泡玛特旗下子品牌,定位于中国新锐设计师孵化平台,致力于为潮玩爱好者提供最新、最专业的潮玩品牌以及资讯。

品牌依托母公司泡泡玛特多年积累的强大供应链和 IP 运营方法论,将重点发力于新锐 IP 的挖掘与扶持,提供产品开发、综合运营、供应链等一系列支持,目前已签约 KUBO、焦绿猫等 IP。

葩趣PAQU 公司自成立之初就上线同名 APP,是一个集玩具资讯、交换闲置、社交为一体的潮流玩具社交平台。此后转向线下,重心转移为新锐设计师孵化,将艺术展览空间提供给签约艺术家、合作方,满足个展、巡展、签售需求。

2022 年 1 月,品牌国内首家旗舰店在上海开业,同时与 APPortfolio 合作开展持续三个月的 Snow Angel Mickey 葩趣公益展。除了产品售卖,其在线下店的探索也将包含艺术家签售、潮玩主题沙龙等形式,为大众带来更多元的沉浸式消费和娱乐体验。

融资信息:

暂无

销售渠道:

线上:天猫、微信小程序、官网、葩趣 APP

线下:上海美罗城、西安老城根 G park

主推产品及售价:

DIMOO 手机壳 99 元 / 个

盒凸人食物系列盲盒 59 元 / 盒

05 山海潮玩

品牌亮点:潮玩+AR,以中华传统文化作品《山海经》为 IP 原型,支持区块链防伪。

山海潮玩成立于 2021 年,是一个科技潮玩发售平台,集潮玩 IP 策划、潮玩设计、建模制造及发售于一体,致力于帮助青年设计师设计、定制、发售个人原创 IP 手办。

品牌核心团队具备潮玩、互联网以及 AR 背景:创始人范翔是有 20 年潮玩经验的资深玩家,曾任携程、艺龙、芒果网高管;CSO 夏宁峰、联合创始人林志皆为互联网连续创业者;联合创始人王沫深耕于区块链技术以及元宇宙搭建领域。

山海潮玩从原创国潮切入,主打系列以《山海经》中神兽为原型,推出“山海萌物”系列盲盒和大娃,售价为 88-599 元。此外,手办产品内支持区块链技术防伪和 AR 技术在线游戏化,扫描即可将手办 AR 形象存入手机,随身携带。未来,区块链技术将不断迭代,满足桌游的多人互动体验。

现阶段品牌以线上渠道为主,将网站发售与私域社群作为运营核心。宣传测,品牌主要在小红书、抖音等平台合作 koc 种草,线下在全国各大高校设立潮玩社,寻求校园代理,提升声量的同时挖掘更多年轻设计师。

融资信息:

2021 年 8 月,完成 500 万人民币天使轮融资,由齐光资本领投,嵩萌资本、达铎区块链中国技术中心跟投

销售渠道:

线上:抖音、微信小程序、摩点、 APP

线下:暂无

主推产品及售价:

可米生活甜梦王国盲盒 79 元 / 个

罗小黑下午茶盲盒 49 元 / 个

06 ROBBi

品牌亮点:潮玩+元宇宙,小红书投资,娱乐圈资源丰厚。

ROBBi 成立于 2021 年,是一个主打潮流艺术设计的新锐潮玩品牌,以 IP 孵化为核心,结合艺术与潮玩,进行 IP 衍生合作开发。

创始人何佳珊在创立 ROBBi 前还成立了燃氩文化并担任 CEO,其公司为爱奇艺《青春有你》等综艺节目提供 IP 授权服务。2021 年,何佳珊还曾入选“2021福布斯中国30 Under 30”榜单。

品牌上新主要以联名形式为主,目前已和中国航天、MCM、NBA、3CE、ASTON MARTIN 等多个知名品牌达成合作。产品都是基于 ROBBi 形象,加入联名品牌的特色元素,并以限量抽签的模式发售。

2022 年,ROBBi 开启元宇宙项目,致力于创建一个潮玩体验与技术创新兼备的 ROBBi-verse,并发行了 9999 个代表 9 大星系的 ROBBi Heroes NFT 创世珍藏系列。

在宣传测,品牌曾在《潮流合伙人》、《这就是街舞》等综艺节目露出,登陆上海淮海 TX、北京 SKP-S、KNOWIN 潮流实验室等地举办快闪展览。此外,众多明星在社交平台上晒图打卡,包括黄子韬、林允、程潇、周扬青等。

融资信息:

2022 年 3 月,完成战略融资,投资方为小红书

销售渠道:

线上:ROBBi 官网、得物、小红书、天猫、抖音(皆为限量抽签)

线下:阿斯顿· 马丁上海、3CE 旗舰店等(限量)

主推产品及售价:

ROBBi x 3CE 1000% 3699 元 / 体 (全球限量 520 体)

ROBBi x YKYB 1000% 3588 元 / 体 (全球限量 188 体)

关键词: 销售渠道 综艺节目 潮流艺术

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