环球观察：「迅实科技」（SprintRay Co.）获过亿美元D轮融资，提供一站式口腔数字化解决方案 | 36氪首发
近日，《口腔种植体系统省际联盟集中带量采购公告》在四川医保局官网上挂网，种植牙耗材集采进入实质阶段，加上手术服务费限价的调控，“一口牙一辆特斯拉”的局面有望全面改写。
在政策面推动行业变局的同时，口腔行业从业者们也在尝试通过3D打印、人工智能等数字化手段，降低种植牙、正畸、修复等口腔服务的成本，给患者带去更多福利。与口腔医院、诊所等终端服务机构相比，一批提供数字化技术服务的口腔行业“独角兽”也正在崛起。
36氪获悉，口腔数字化企业「迅实科技」（SprintRay Co.）近日获得超过1亿美元D轮融资，由软银愿景基金二期领投，毅恒资本、众为资本等跟投，现有股东辰德资本、远毅资本继续追加投资。
(相关资料图)
迅实科技2013年成立于绍兴柯桥，初期聚焦于3D打印技术的研发， 目前专注于为口腔机构提供数字化椅旁解决方案；据公司透露，当前迅实科技在美国椅旁齿科3D打印的存量市场份额超过50%，五年间收入复合增长率近80%。
目前，迅实科技团队规模近700人，其中研发人员占比约35%，在中国、美国、欧洲等地均设有团队。迅实科技董事长兼CTO张靖博士、迅实美国（SprintRay US）负责人Amir博士曾在美国南加州大学快速成型实验室从事3D打印研究工作，迅实科技CEO金良毕业于浙江大学竺可桢学院和机械学院，具有企业管理和机械设计领域双学位，同时也拥有数十项国内外发明专利。
聚焦齿科、先进入美国市场
3D打印，一度被称为第三次工业革命的“核心技术”之一。创业之初，金良和张靖也曾尝试将3D打印技术应用在珠宝、模具、手办等领域，但这些都不是3D打印最适合的应用场景。他们探索出一套评估模型，尝试在边际成本、制造数量上寻求平衡，理想的应用是具有个性化定制的刚性需求，于是他们将着眼点放在“医疗”。
考虑到骨科等领域三类医疗器械的审批周期很长，金良和张靖又将创业方向聚焦在牙科。“牙科是相对传统的领域，3D打印技术大概率会在先进市场率先被应用，我们发现牙科最先进的市场是在美国，所以决定先往美国拓展。”选择齿科场景、进入美国市场，在金良看来，是公司得以成长起来的两步关键决策。
2016年，迅实科技开始进入美国齿科市场，彼时口腔扫描技术在美国的占有率约为10%，为3D打印技术的拓展提供了基础。美国牙医普遍愿意尝试新事物，在竞争同质化严重的情况下，相比传统发送牙模到技工厂制作的工作流程，3D打印技术既能大幅降低制作成本；又能将制作周期从半个月压缩至2-3小时。降本增效、赋能诊所、帮助获客，成为美国牙医选择3D打印技术的重要原因。
据了解，目前迅实科技3D打印设备在美国的保有量超过1万台，存量市场占有率超过50%。之所以能够在竞争中突围，张靖认为，关键在于迅实科技不是单纯地提供3D打印机，而是为牙医提供了便利的流程和一站式数字化解决方案。
提供椅旁一站式数字化解决方案
“我们为牙医建立了一个方便的工作流，始于口腔扫描，经过数据处理、数据优化，以及设计服务，相应的设计方案可以直接发送至3D打印机，完成打印后，进行清洗、固化等后处理，形成最终的产品，让牙医在椅旁就能够制作出所需要的齿科应用。”张靖介绍道，当前迅实科技的终端设备皆已上云，包括口扫仪、3D打印机、清洗机、固化灯箱等可以互相通讯，构建了相对完整的生态链。
迅实科技产品族示意图
迅实科技的3D打印机与耗材之间是半封闭系统，可兼容第三方树脂材料。公司部分自研树脂材料已通过FDA二类医疗器械注册审批，且在弯曲强度、耐磨性、冲击强度、颜色等方面能够满足牙医需求。
3D打印和新材料的发展，也为“全口种植牙”带来了新的机遇。通过传统种植技术，全口种植牙的费用高达数十万元，但在美国，已经开始普及通过3D打印降低全口种植成本、实现即刻种植的技术，“简单来说，OnX是先在牙床上植入种植体，再通过3D打印出假牙，将它装上去。这一新技术并不昂贵，中国患者完全也负担得起，且后续可以更换，”张靖讲解道。
OnX示意图
在设计服务方面，迅实科技根据牙医的服务需求，开发了设计服务以及基于设计服务的交互平台，提升用户工作流流转效率、增加用户黏性，提升活跃用户的生命周期总价值。
此外，迅实科技尝试通过AI完成部分设计工作，进一步提高人效。“像种植需要的各类导板模型，需要医生获取基础扫描、CBCT等数据后，生成相应的三维模型。目前大部分还是人工在做，现在我们尽可能让计算机替代一部分人工设计。”据张靖介绍，当前种植导板、夜磨牙垫等智能设计过程，基本只需医生参与判断、确认方案，大幅减轻医生工作量。
据迅实科技两位创始人介绍，公司自2018年开始，就一直朝着解放牙医、让牙医工作更便捷的方向努力。对于牙医而言，要用到多个供应商提供的软硬件工具，若最终打印出来的齿科产品不适合患者使用，其中的过失责任难以分辨。因此，提供一站式的椅旁数字化解决方案，也意味着对结果直接负责，可以让牙医对设计制造环节更放心。
中国口腔市场，在金良看来与2018年前后的美国有相似之处，是具备高潜力的“未来市场”；相比北美，在齿科制造环节，国内技工所颇有优势，提供的服务也更加丰富，这意味着迅实科技可能要采用不同的商业模式。
金良认为，迅实科技在欧美成功拓展的经验，许多在中国、东南亚等地区可以借鉴；特别是通过和牙医交流互动，团队对口腔行业的工作流、痛点等有清晰认知，据此进行产品迭代、新品开发，能够更好满足临床侧的需求。在中国，迅实科技已拓展了一批公立医院用户，包括上海九院、北大口腔医院等。
在商业模式方面，目前迅实科技主要收入来源包括：3D打印设备、耗材及设计服务三部分。其中设计服务方面的收入增速最快；硬件方面，除3D打印机外，还包括清洗机、固化灯箱等。除北美、欧洲、中国市场外，迅实科技计划将拓展至澳大利亚、日本、印度、中东等市场。根据Smart Tech数据，2021年全球齿科3D打印市场规模约为35亿美元，按照15%的复合增长率，2025年预计达到66亿。
投资人观点
软银愿景基金管理合伙人Kentaro Matsui：“齿科专家正在为他们的客户寻求更具创新力、更快速、更高性价比的个性化解决方案，而公司独特的设备组合、AI设计、先进的生物相容性材料以及3D打印技术将前沿的椅旁数字化理念带给了数以万计的齿科诊所。我们非常高兴能与其团队合作，支持他们完成使命：为齿科专家打造完整的3D打印生态系统闭环，为人类提供优质的健康服务。”
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