环球动态:基金不好卖了？公募代销三巨头收入齐下降

来源：青岛财经日报　2022-08-30 18:39:25

随着半年报的相继披露，基金代销的最新变化也浮出水面。其中有两个现象尤其引发业界关注，一是基金代销“三巨头”招商银行(600036)、蚂蚁基金和天天基金上半年营收均出现下行；二是传统银行渠道的基金代销收入也普遍出现不同程度的下降，而保险、理财代销收入则大幅增长。

对此，有分析人士认为，这主要是受上半年资本市场波动影响，居民购买基金的热情大幅下降，转向投入波动性更小的银行理财、保险等产品，从而导致代销基金的收入普遍缩水。

在此背景下，代销机构应如何发力？

(资料图)

代销三巨头表现疲软

2022年上半年，排名前三的基金代销机构收入均出现下行，引发市场关注。

根据中国证券投资基金业协会官网数据显示，截至2022年二季度末，“股票+混合”公募基金保有规模前三名的销售机构分别为招商银行、蚂蚁基金、天天基金，保有规模分别为7095亿元、6500亿元、5078亿元。而随着半年报的相继披露，这三家代销机构在2022年上半年的基金代销收入均出现下行；净利润方面，蚂蚁基金下降超七成，已被天天基金超越。

具体来看，根据恒生电子(600570)2022年半年报，蚂蚁基金2022年上半年营业收入为53.97亿元，较去年同期的57.8亿元下降6.63%；净利润8285.81万元，较去年同期的3.25亿元下降74.53%。

根据东方财富(300059)2022年半年报，天天基金上半年实现营业收入22.07亿元，净利润1.02亿元。东方财富上半年金融电子商务服务的营业收入为22.02亿元，较去年上半年的23.97亿元下降8.16%，与去年同期109.77%的增幅形成鲜明对比。从天天基金服务平台的日均活跃访问用户数来看，今年上半年达到232.85万，相较去年同期的337.99万降低三成，且非交易日日均活跃访问用户数降至107.41万。

根据招商银行2022年半年报，上半年该行代销基金收入为34.74亿元，同比减少46.95%。

针对上半年头部代销平台的营收下降，第三方基金销售机构凯石财富认为，2022年上半年市场经历震荡走势，投资者更偏好相对稳健的固收类产品，而这类产品费率较低，影响了基金销售机构整体的营收表现。

银行转向低波动产品

“市场波动下客户权益类产品的配置降低。”

招商银行在半年报中如此解释基金代销收入的零壹研究院院长于百程表示，从部分银行财富下降。事实上，不仅招商银行，已发布2022年半管理收入看，影响最大的是上半年基金发行遇年报的多数上市银行，基金代销收入同比均有所冷和房地产信托受到压缩等，这两项对其财富下降，而保险、理财等低波动性产品的代销收入管理收入的下降产生较大影响。同时，由于客则大幅增长。户避险情绪上升，代理保险和代销理财业务的

招商银行2022年半年报显示，该行财富管收入大幅上升。理手续费及佣金收入为188.73亿元，同比减少星图金融研究院副院长薛洪言表示，银行代8.13%。其中，代理保险收入89.84亿元，同比增销业务收入结构的变化，与上半年居民财富配置长61.61%，主要是资本市场大幅波动背景下，客结构变化有关。今年上半年，受资本市场波动影户避险情绪及需求上升，高价值贡献的期缴保响，居民购买基金的热情大幅下降，导致银行代险销量及占比同比上升；代销理财收入34.93亿销基金收入普遍缩水。与此同时，波动性更小的元，同比增长22.60%，主要得益于开放平台建设银行理财和寿险产品开始受到青睐，尤其是增额和产品组织，零售理财销售规模增长较好；代理终身寿险产品受到热捧，带动银行代理保险收入基金收入34.74亿元，同比减少46.95%，主要由于普遍上涨。市场波动下客户权益类产品配置降低；代理信托计划收入22.87亿元，同比下降49.49%，主要是因“顾”服务探索怎么走为该行主动调整业务方向，代理信托业务量下2022年以来，市场震荡幅度较大，权益类基降；代理证券交易收入4.68亿元，同比减少38.50%，主要是香港资本市场活跃度下降，股票金产品普遍表现不佳。在此背景下，基金销售机构需提供更多高质量服务，更好地做好投资者服交易量减少。

交通银行2022年半年报显示，上半年实现务和陪伴，而以投顾业务为抓手或能寻找到新的代理基金（含券商、专户）净收入16.23亿元，较去突破口。目前来看，代销机构已经纷纷开始新的探年同期的净收入18.97亿元降低16.88%，而去年上半年的增幅为100.73%。交通银行(601328)上半年实现索。例如，今年以来，银行、券商、第三方互联网代理保险净收入18.55亿元，较去年上半年的代销平台均在降低费率方面“大显身手”。蚂蚁13.14亿元同比增长41.17%。基金可谓“动作频频”，先后完善金选基金“周销

民生银行在半年报中提道，受资本市场价量”榜的排名逻辑、取消多个销量维度的榜单、对格波动影响，该公司代销基金业务规模及投资金选服务大幅改版、对定投专区进行升级等，并估值下降，导致代理手续费及佣金收入和公允加大了投资者教育和陪伴。价值变动损益同比分别下降15.65亿元、38.29浙江大学国际联合商学院数字经济与金融亿元。创新研究中心联席主任、研究员盘和林认为，代

平安银行也在半年报中提道，今年上半年实销机构短期的业绩波动不影响行业长期向好的现代理基金收入16.83亿元，同比下降29.3%，主发展态势。“代销机构纷纷加深对‘顾’服务的探要受市场等因素影响；实现代理保险收入10.65索，以提升投资者的持有体验，留住投资者，这亿元，同比增长26.3%；实现代理理财收入4.24亿将有助于形成良性循环，不断做大公募基金保元，同比增长29.3%。有规模。”

关键词：基金代销招商银行代理保险

推荐DIY文章

环球动态:基金不好卖了？公募代销三巨头收入齐下降